华夏银行南宁分行召开年营销工作会
3月25日，南宁分行召开年营销工作会议暨营销条线表彰大会，总结回顾分行年营销工作成绩，表彰年度先进单位和个人，围绕总行年初工作会、营销会以及总行年第一次月度经营分析会等会议精神，结合当前分行发展实际，全面部署安排年营销重点工作，推动分行有质量可持续发展！
兼顾疫情防控需要，本次会议以视频主、分会场和“腾讯会议APP”的形式召开，主、分会场由分行行领导、总监、主要管理部室负责人、各经营单位负责人以及异地分支行主管公司、个人、普惠条线业务副行长及客户部负责人参会；主要管理部室其他9级（含）以上行员以及经营单位对公条线全体客户经理通过腾讯会议APP形式参会，会议由陆海东副行长主持。
另外，分行于3月17日召开了年零售板块营销工作推动会，对总行年初工作会、营销会等会议精神进行了传达贯彻，对分行零售金融条线的工作进行了具体安排和部署，会议由黄贵标副行长主持。
年度表彰先进在分行年转型发展中，涌现出一批先进单位和个人，他们：
有的人敢为人先，胸怀只顾攀登莫问高的大气；有的人厚积薄发，满腔君子以自强不息的魄力；有的人坚韧不拔，保持咬定青山不放松的定力；有的人后来居上，坚定青出于蓝胜于蓝的决心；有的人初露锋芒，散发天生我才必有用的自信；有的人默默耕耘，奉献俯首甘为孺子牛的无私。他们勇于担当、奋发作为，为分行发展凝心聚力,贡献了自己的力量！年度先进单位和先进个人年度营销条线先进单位和先进个人扶贫攻坚标兵事迹公司业务部作联动营销组织推动工作措施汇报
公司业务部负责人傅僖分析了当前营销工作面临的问题，结合同业情况，对公司条线与金市、投行、贸融、个人、普惠、网金以及零售产品营销中心等跨条线间联动营销工作提出具体措施。
陆海东副行长作公司条线营销工作报告
陆海东副行长结合总行年初工作会、营销会等会议精神，从存款立行、以客户为中心两个方面展开，对公司条线营销工作提出具体要求。
（一）坚持“存款立行”，加大公司金融“商行+投行”转型，积极转变存款营销方式。一是要深化集团客户的存款组织，持续加大对集团的子公司和上下游的链式开发与深度挖潜。二是要抓住系统平台搭建、重要资格获取的机会，提高机构客户的场景化服务存款贡献。三是要联动开展低效客户的基础型存款组织，加大劳动竞赛奖励，强化落实低效客户提升工作。
（二）坚持“以客户为中心”经营理念，转变客户营销服务模式。公司业务部要落实客户“分类管理、分层服务、分级维护”策略，加大帮扶力度，推进“行业+客户”的开发提升；金融资产管理部要发挥投资的撬动作用，将高评级客户发行的债券作为资产配置重点，积极解决客户的难点、痛点，提升投资对存款的回报；投资银行部要“一户一策”制定AA+级以上客户营销策略，持续做好超短期融资券、地方政府专项债以及撮合业务，强化“承销+包销+撮合+顾问+并购贷”联合推进；贸易金融部要加大与公司、投行、金资的联动，积极推广运用跨境直贷、证租通等优势产品。
史柏亭行长作总结讲话
“星光不问赶路人，岁月不负有心人。”史柏亭行长充分肯定了年营销条线的工作成绩，对营销条线、经营单位、先进行员所展现出来的无形正能量给予了表扬！根据当前形势和分行发展实际，史柏亭行长结合总行相关会议精神和要求，对年营销重点工作进行了部署。
（一）正确认识当前的形势，坚持以党建为统领，提振信心，化危为机。结合学党史、抓建党百年纪念的相关要求，史柏亭行长引导大家重温了遵义会议、湘江战役等红色革命故事，并要求：一是要认真分析形势，不畏难不逃避，忠诚担当，发扬艰苦奋斗的传统，坚定解决问题的信心和决心，持续弘扬正能量，营造风清气正的工作环境。二是要推动党建与经营发展的深度融合，持续夯实业务、客户、人才、合规、风险等基础工作。三是要坚持把党建与经营管理工作同谋划、同部署、同考核，针对存贷比高位运行的情况，一户一策，逐个击破。（二）寻根问源，坚定不移地落实存款立行、客户立存款的工作要求。一是认真分析存款下降的原因，紧跟总行战略导向，从夯实客户基础的源头上解决困境；二是夯实客户基础就必须要解决好“人”的问题，即人才的培养和储备，加强人才队伍建设；三是做好价值链的挖掘，实现资源的全链条开发，运用结算网络抓牢集团内部、子公司、孙公司及其上游的结算；四是抓好金融科技平台和产品体系搭建，做好企业员工个人的金融服务能力提升。
（三）加强联动协同，整合吸存资源。一是加强表内外联动协同，提供一揽子产品服务；二是加强营销条线与风险条线联动协同，强化沟通共识；三是加强经营单位间联动协同，共享资金流信息；四是加强营销条线与运营条线联动协同，促进客户往用户转变。五是加强前中后台联动协同，提高内部沟通效率。
（四）转变客户营销方式，持续提升客户综合服务能力。从客户方面来说，要顺应于市场、政府、监管以及总行的政策导向；要强化牵头营销、带头营销；要对比同业，提高投入产出比；要想法设法、多渠道增加非息收入。从客户经理专业化队伍建设方面来说，要提升用人机制的市场化，适度兼顾总体促进和个体公平；要加强客户经理培养，有针对性开展综合能力提升专项培训。
（五）坚守底线思维，持续提升风控水平。一是提高政治站位，严格落实监管单位近期各项工作要求，坚持在合规经营前提下，实现分行有质量的发展；二是落实总分行不良贷款清收处置要求，推进不良清收工作；三是强化检查、尽调、整改、问责监督机制，严肃责任追究；四是加强员工行为管理，防控人员风险；五是认真落实反洗钱工作，持续推进合规文化建设。
（六）调整心态，赢在责任心，胜在执行力。一是要调整心态，相信“相信的力量”；二是要增强责任心，发挥主观能动性；三是要增强执行力，强化全局观和过程管理。
年是南宁分行卸下资产质量历史包袱、轻装上阵的第一年，有挑战更有机遇。每一位员工都要踏实做好每一天的工作，坚定目标，聚沙成塔，集腋成裘，每天前进一步，笃定前行，实现从零到无限可能。
鲁迅说，“真正的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”。南宁分行全体员工将发扬顶格工作的精神，以“行兴我兴、行荣我荣”的情怀，以开局之年就是决战之年的决心和干劲，迎难而上、化危为机，以优异的成绩向中国共产党建党周年献礼，为分行新五年规划开好头、起好步！
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