原创商业银行如何对新市场新客户有效拓展

年全球金融危机以来,世界经济长时间的弱复苏从表面上看,是危机后遗症的必然反映,但本质上是以美德及部分新兴市场经济体为代表的全球经济结构调整、提升以及“新型经济”酝酿的必需过程;从中国经济金融运行来看,“新常态”的基本表现及核心要义在于,经济增长旧动力的逐渐弱化和经济发展新动力的渐次形成。经济决定金融,面对经济、产业、市场、客户的变化,中国商业银行普遍处于关键的爬坡过坎期,准确把握产业、市场、客户变化趋势,在“稳中求进”中,主动加快经营策略调整与改革发展创新,事关未来发展大计。

从国内外金融同业运营态势看,传统、过剩市场客户的退出,亦伴随着大量新市场、新客户(本文所指的新市场、新客户为法人公司客户)的战略性主动进入,从而加剧市场竞争。因此,加快、加大对新市场、新客户有效拓展的战略性谋划,实为摆在中国商业银行面前的一个重大迫切课题。必须明确的是,新市场、新客户的有效拓展绝不止于前台营销体系的完善、再造,而是一个牵动前中后台的系统性工程,具体体现在市场认定、准入标准、审批机制、政策流程、风险防控、区域战略、境内外联动、产品供给以及人才保证等一系列重大链条性配套环节。

新市场、新客户很难简单界定,所谓“新”,是相对于银行现有主要服务的市场与客户而言。由于新兴产业发展的行业边界日渐模糊,传统三次产业划分方式已不能准确加以刻划。基于对宏观大势及政策的把握,现将值得银行重点

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