农业银行举办投资银行高管培训班暨业务推
为进一步落实周董事长加强投资银行等高端新兴人才培养的要求，10月30日，农业银行投行高管培训班暨业务推进会在红螺园培训基地正式召开。总行党委委员、副行长康义同志出席开班仪式并讲话，总行各对公业务部门、天津培训学院、党委组织部负责人出席会议，来自总行涉投行业务的18个部门副总经理、37家一级分行和苏州分行分管副行长及投行部门负责人、农银国际、农银租赁、农银汇理、农银人寿、农银投资负责人及雄安分行筹备组的同志们参加会议并进行为期五天的培训。
康行长作了题为“加强学习把握机遇全面提升投行业务综合价值贡献”的重要讲话，从顶层设计高度，对投行业务理论、当前的形势与机遇、投行产品体系、服务内容等做全面阐释，指出投行业务聚焦的重点领域和业务切入点，明确投行业务发展的目标任务。康行长指出：前三季度，我行投资银行业务实现了良好开局。
一是抓顶层设计，重构“2+10”核心“产品线”，打造“全客户、全产品、全机构”的服务“组合包”，推出重要区域、重点领域“策略集”，业务体系更加完善。先后制定了投行发展规划、投行业务服务方案、跨境并购、国企混改、PPP资产证券化、产业基金、绿色投行等30项顶层设计方案或文件。
▲投行十大核心产品线
二是抓业务回报，稳住投行收入市场第三的位次，高端投行收入市场份额和收入占比同比上升，“扩新户、增存款、引贷款、降不良、固中收”的作用进一步显现，重点业务发展向好，市场影响力显著增强。
三是抓战略重点，围绕供给侧结构性改革、“一带一路”等国家重大战略、绿色发展、“三农”和精准扶贫等方面，着力提升服务实体经济能力。
▲与河北建投签订助推“京津冀”发展战略投资银行业务合作协议
四是抓集团合成，践行“大投行”理念，联动客户部门、资金部门和具有投行功能的子公司，营销推介超过家大客户，推荐产业基金、香港上市、境外发债等投行项目余个。
五是抓主动管理，按照“全流程、全产品、全市场”风控理念，强化投行各类业务风险管理,我行承销的债券违约笔数四行最少,并购贷款实现不良余额和不良率“双下降”。
六是抓人才培养，顺应行党委加紧培养新兴业务人才的战略意图，综合采用境外培训、条线轮训等多种方式，先后举办两期香港培训班、两期投行内训师培训班、十期现场及视频培训，培训覆盖超过人，为分行跟班实习培训业务骨干40人。
▲举办2期投资银行香港高管培训班，深入学习和充分借鉴国际先进商业银行投行业务的理念、机制及方法
康行长强调：
中国特色社会主义进入了新时代，我国正处于处在转型深化、改革提速、创新勃发的新一轮重大变革期，社会融资需求和结构发生重大变化。我们要改变传统信贷思维，充分运用资本市场和直接融资市场推进向综合金融服务商转变。投行业务是我们服务对公客户的主要手段，认识不足、重视不够、知识欠缺和合成能力不强是当前投行业务发展存在的深层次问题。
当前投行顶层设计已经完成，下一步工作重点要转为理念贯彻、产品应用和推广落地，各前台部门和分行要加强学习、把握机遇，以“六维方略”为引领，学会投行业务发展的新理念、新战略、新服务、新打法，各营销人员要熟用投行“2+10”核心产品线，用好“全客户、全产品、全机构”的服务“组合包”，以重要区域、重点领域的投行服务方案为抓手支持国家重大战略，采取多种融资方式服务客户。特别是要发挥投行业务“扩新户、增存款、引贷款、降不良、固中收”的综合服务功能，推动全行投行业务上新台阶，确保投行业务综合价值贡献不断提高，加快对公业务转型发展。
此次培训特邀了多名高级专家授课，包括：
陆磊
国家外汇管理局副局长
以“经济与金融改革”为题讲解了重要经济金融理论，对宏观经济与金融改革趋势进行了展望。
焦小平
财政部政府和社会资本合作中心主任
以“中国PPP改革实践”为题，介绍了PPP的发展历程、核心特点、运作方式、应用领域、市场现状和改革成效，并提出PPP规范可持续发展的相关要求。
张冰
GE中央研究院中国区总经理
以“工业互联网与智能制造”为题作主题授课。
王振
人民银行《公司金融顾问》行业标准起草小组召集人
从制定背景、工作流程、应用场景、实践操作等方面对该行业标准进行了深入解读。
王玉主
中国社科院亚太与全球战略研究所教授
以“‘一带一路’与地缘政治博弈”为题，指导大家全面理解金融与政治的关系，把握好“一带一路”沿线的机遇和挑战，优化合作领域。
于建忠
总行投资银行部总裁
以“银行系投行的当下与未来”为题，从宏观形势、发展趋势和政策格局出发，深入分析了银行系投行的理念与发展及面临的大好机遇，指出了当前存在的误区、困难及加快业务发展应采取的相关措施。
同时，投资银行部对债券承销、企业资产证券化、信贷资产证券化、银团融资、债权融资计划、理财融资、产业基金、并购业务、重组顾问、股权融资等十大核心投行产品进行了深入、细致的阐释，并以问题为导向，分析目前各行在业务发展中的问题，指出下一阶段工作的重点和方向，帮助分行厘清发展思路。
培训内容丰富、形式多样、精彩纷呈，是“产学研”一体化培训模式的重要实践。培训期间，4次专题讨论紧扣核心产品线和业务督导；每课学员专业点评、精彩提问，互动交流中碰撞思想和实践的火花；举办学员论坛，大家主动思考，踊跃为投行业务发展献计献策。同时，投行部利用此次集中培训时间，收集分行急需总行支持的项目清单，按照产品全链条管理思路，统筹协调、集中办公，高效解决项目落地中的问题，加快推进项目实施。
经验分享冯旭东（广东分行副行长）
推动传统银行向新型银行转变，将投资银行提升至“打造对公、零售以外第三大利润中心”的战略高度。
谭敦宇（湖南分行副行长）
逐户建立“横向跨部门、纵向跨层级”的矩阵式营销团队，团队组建实行“5+2”模式。
王屹（四川分行副行长）
建立与“客户共享，投行先行”相适应的联动营销机制，对投行业务重点客户“特事特办”，力求政策“优于同业”。
▲课堂互动交流
▲进行分组讨论
学员论坛
厉文世（浙江分行副行长）
要搞培训、建机制、抢团队、抓重点、搞创新，有信心、有决心将做大做强投行业务的向往转化为现实。
刘正一（农银人寿资产管理部副总经理）
通过这次培训，学员们都系统的、全面的学习了投行“武器”，也了解了在市场应用的情况，同业间、兄弟行的先进经验，是一场知识的盛宴、烧脑的盛宴。
张晓天（广东分行投资银行与金融市场部总经理）
从“全行办外汇”到“全行办投行”有很多共通点，我们想营造一个“全行办投行”的氛围，让这次培训的种子生根发芽，让星火燎原。
赵玉波（山东分行金融市场与投资银行部副总经理）
必须切实增强做好投行工作的紧迫感、责任感和使命感，抢抓机遇，直面挑战，变压力为动力，学习新理念、新模式、新打法。
11月3日，人力资源部胡锋副总经理出席结班仪式并讲话，总行党校陈敬良教务长出席。胡锋强调，此次培训班既是贯彻落实十九大“增强金融服务实体经济能力，提高直接融资比重，促进多层次资本市场健康发展”要求的体现，也是行党委加强投资银行等高端新兴人才培养战略的重要组成部分，意义重大。培训班授课老师层次高，课程设置有针对性，提升了学员发现问题和解决问题的能力。下一步，我行将继续加大对投行等新兴人才培训的支持力度和资源倾斜，帮助传播投行业务新理念、新模式、新打法，推动投行业务再上新台阶。
来源：投资银行部编辑：张婷婷
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