小贴士投行中的各种岗位职能级别,以

毕业季，投行又成为很多金融应届毕业生的理想目标。很多应届生不了解投行，不知道里面的职位职能、级别，不知道自己刚进去能干什么，那未来的职业规划也就无从谈起。小编我这次就给大家科普下。投行是投资银行的简称。和商业银行不同，一般来说，投行是为公司、政府或者是富人提供建议、筹集资金的机构。根据投行的规模和业务覆盖面来说，投行又分为BulgeBracket(即大投行)和Boutiquebank(精品投资银行)。前者包含高盛(GoldmanSachs)、摩根士丹利(MorganStanley)、美银美林(BoAMerrillLynch)等，除了传统投行业务外，还会做一些其他的工作。例如，这些公司会有专门从事证券交易的部门(CapitalMarkets)，也会为机构/个人提供相关证券的调查(sell-sideresearch)以及投资管理等(AssetManagement)。后者一般规模较小，或专注于某类金融产品、或专注于某些行业、或专注于某些业务、或专注于某些市场，又或者平台齐全但规模相对较小。从职位部门、职能来看，外资投行一般分为IBD、SalesTrading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部门等几块。IBD投行的核心业务包括launchIPO、offeradditionalstock或者是MergeAcquisition(MA)等为需要通过上市融资的公司提供的服务。这些都是投行里核心的也是传统的项目，所在的division叫做InvestmentBankingDivision，简称IBD。一般IBD分为productgroup以及industry/sectorgroup。Productgroup主要分为兼并(MA)、杠杆融资(levfin)以及重组(restructuring)三大块。在这个group从业的人员需要有一定的产品知识，并且是各类交易的执行者。而在industrygroup需要cover各具体行业，并且工作更多的是进行市场活动(pitching)。行业划分例如FIG(FinancialInstitutionGroup)、TMT(Tele 　　Industrycoveragegroup会focus在一个特定的industry比如healthcare、technology等等，并且和这个行业的公司们保持联系以便给自己的bank带来业务。Productcoveragegroup主要是focusonfinancialproduct比如MA、leveragefinance、equity、high-gradedebt等等，他们会配合industrygroup来完成客户的特殊需求。 　　从职位等级来说，IBD部门又分为analyst、associates、VP(VicePresident)、Director、MD(ManagingDirector)这几个level。这里需要注意三点：1、IBD里Analyst是初级职位，而部分Research里Analyst是高级职位。2、为了业务方便部分外资投行前后台采取两套职位头衔，有的投行会设置不同的职位名称，也就说你结识到的某位VP，可能并不是真的VP。3、高盛最高职位级别在MD上还有一个PartnerManagingDirector。Analyst投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，具体工作包括：Researchwork:基本上就是findingandorganizedata、usingexcelandpowerpoint、frominternet或者银行可以access到的database，比如找一个公司shareholder的名字，或者一个地方的mobilephonesubscriber的number，总之什么杂七杂八的信息都有。 　　Benchmarking:就是做一些 　　Profile:就是准备专门一个公司的PPTpresentation,介绍这个公司从历史到财务等的各种情况。 　　Prepare‘Pitchbooks’:其实这个pitchbook不过就是PPT的一种fancy的表达，顾名思义，就是准备各种presentation的材料，包括profile的也包括给client看的建议。 　　FinancialModeling:建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。 　　Comparables(Comps):需要create和update一些 　　Administration:就是像meeting上做会议记录、打电话接电话各种杂活。AssociateAssociate一般翻译为副经理。在analyst职位上2-3年后，一般就可以升为associate。Associate是比Analyst高一级的职位。这个职位要么是从Analyst晋升而来，要么是公司从各名校招入的MBA学生。 　　Associate的工作包括接收你上级就是VP、Director和MD的指示，然后给analyst分配工作，并且监督指导他们完成工作，其中包括要handling更加复杂的model。除此之外，Associate要负责presentation中文字部分的编写，并且负责大多数建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起承担administrativework，并且主要负责与客户的沟通。VP在Associate这个位置上工作3年左右才能升职成为VP(副总裁，或经理)，VP的工作主要由两大块组成，一就是充当projectmanager的角色，当D或MD接到deal的时候，VP的工作就是负责executingthedeal，或者说makingithappen。他需要plan所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保整个过程的顺利按期进行。他同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。Director在VP这个职位上三年左右，一般就会升任为Director(总经理或董事)。Director主要就是负责重要的transaction比如feenegotiation、dealtactics和seniorlevelclientmeeting。还有就是做marketing吸引client。MD工作性质与其近似，不过focus在最重要的客户上。MDDirector三年左右一般就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的业务收益指标以及客户责任要求，需参与公司的整体战略及业务方向制定。MD再往上发展就会去做teamhead,countryhead,productheads,最后成为headofMA或者investmentbanking，或者是做CEO之类。以上说的是一个典型的投行职称序列，有些银行会设置一些中间职称，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即高级VP、executivedirector，安慰那些应该得到升值却没有升的人。从升值路径来看，对于投行的普通Banker而言，职业路径一般分为ExecutionalBanker和CoverageBanker两种——说白了，前者业务水平精湛管执行，后者人脉资源广泛拉关系。投行本质上是服务中介，没有客户，就没有收入，百万分红更加无从谈起。Executional的技能保证你不被踢出去，Coverage的能力才能让你升值。SalesTrading简称ST，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场的。客户一般是机构投资者(因为机构投资者没有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一个经纪商)，通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。这个就是经纪业务的赚钱模式。似乎一些交易产品的设计和销售也是这个部门的工作。比如一些衍生品的设计和推广。这个在大陆做的很少，HK多一些。其中，sales主要负责拿着portfolio去介绍给客户并且卖给他们，代表客户跟trader沟通然后告诉trader清单;trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的instrument,以尽可能好的价格去买，然后进行hedge。这些人统称为交易员。 　　交易员入职一般从交易员助理做起，他们开始时的工作是协助交易员，为他们准备早餐和午餐，做很多繁琐的事情。他们也要将交易员的非自动交易输入系统。完成记录工作(booker，记账员)。 　　一般一年之后得到上司赏识便可以胜任初级交易员，可以在高级交易员休假时代其交易，这也代表他们正式交易员生涯的开始。ReseacherResearch部门很像前面那些sales、trading或者institutionalinvestor的library。主要会对小的一个group的







































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