此间风水倒转,华尔街银行在中国遭遇招聘难

像中金公司、中信证券这样的国资背景公司更吃香

国际银行需要更多人才来捕捉中国市场开放的机会

在美国，众所周知的是，华尔街大型投资银行会回绝掉约95%的求职者。而在中国，则往往是另外一番景象。

虽然国际证券公司正加紧在该亚洲经济体扩张，但当地资深人才更倾向于选择有政府背景的公司，例如中金公司和中信证券，就算许以更高薪水也并不总能奏效，因为本土竞争对手会提供获得一次性高额奖金的机会。

在中美持续之际，中国继续快速对外开放金融行业，但人才紧缺增加了外资银行抓住这一发展机会的难度。对已经需要与本土企业就44万亿美元中国市场展开激烈竞争的国际机构来说，这是另一重障碍。

“许多候选人认为它们在中国是三线机构，加入兴趣有限，”猎头公司WellesleyPartners的首席执行官ChristianBrun说。他在亚洲从事银行招聘已有二十年。

Brun说，由于外资企业要求语言能力和对国际合规标准的了解，所以招聘对象范围也窄。而中国机构的银行家对跳槽外资公司态度保守，只会加剧这些压力。

就外资银行在华职位，Brun和他的团队自去年10月以来已尝试与多名候选人面谈。他说，甚至只有不到五分之一的人愿意聊一聊，而且大多不是人才。

这与英、美的情况可谓天差地别，在这两个国家，高盛集团、瑞银集团和摩根士丹利等著名国际银行的工作机会在最受金融专业人士追捧之列。

外资银行仍在中国继续招聘和扩张，但因为选择有限而只能被迫通过一些本地招聘、校园招聘、内部培养人才甚至从其他大中华团队调派员工等方式零零散散地填补职位空缺。

据一位知情人士透露，瑞银自年以来已将54名员工从香港调到内地，其中包括20名投资银行家。汇丰控股表示，其内地证券合资企业汇丰前海证券在年12月成立时团队人数为人，而目前在深圳、北京和上海地区的岗位数量已增至多个。摩根士丹利、高盛、摩根大通、瑞银和瑞信对此不予置评。

据猎头称，在年年中的时候，一家全球性投资银行就北京的一个空缺职位接触了某中国券商当到第二个年头的投资经理。由于事属私密，该猎头要求匿名。

在走完六个月的面试和筛选流程后，这位候选人没了兴趣，尽管新职位的税前薪酬要高30%。那时候他所在公司就要发奖金了，而且他觉得在本土机构做业务会更容易。

外资银行的利润仍不及中国的一些机构。瑞银中国去年亏损6,万元人民币（万美元），花旗中国盈利26亿元人民币。而中国券商--中信证券--年利润达到94亿元人民币。

最近几周，国际银行的脆弱性尤为清晰地展现了出来：瑞银因首席经济学家就猪肉价格开的玩笑而在中国遭到反冲，包括丢了一笔债券业务。

全球猎头公司摹根麦肯立(MorganMcKinley)驻上海的经理EricZhu表示，他担心合资企业能否赚钱，因为经营中国业务的成本很高。

Zhu说，国际企业往往愿意将潜在雇员的薪水提高30%左右。“它们在华投资的可持续性打着一个大问号。”

面临招聘挑战的不仅限于投资银行业务。招聘机构KellyServices驻上海的董事JasonTan说，内地一位在中金公司工作了逾10年的财富管理银行家，去年年底收到一家外资银行的聘书。

Tan说，虽然基本工资提高了60%，但这位银行家没有接受，因为加上身为执行董事的奖金，她在中金年薪达到万元人民币，她不确定跳槽后的总薪酬会不会更高。

虽然外资银行或许能提供更高的薪水，但本土公司（通常拥有更大产品池）有时让员工可以通过所谓的交叉销售与其他部门分享一次性佣金来获得更多收入。例如，一位私人银行家可能有权通过向同事介绍首次公开募股(IPO)认购客户来分享佣金。

“与外国公司相比，本土公司可以提供一个机动空间更大、资源丰富的平台，”高管猎头公司CGLConsulting的高级合伙人、在该地区拥有20年招聘经验的VivianaWu表示。“激励方式灵活、工作环境充满活力，决策渠道相对高效，职业发展途径更多。”