投行部门介绍和薪资

Amber学姐曾经就职于国内头部投行，对国内的投行有着十分深入的了解，今天来给大家更加详细地介绍一下投行。通常我们说投行，习惯把投行分成三块：外资投行，本土投行和中金。这两年来，随着IPO、并购重组业务的兴旺、再融资放量增长，资本市场的创新和活跃，国内投行已成热火朝天之势。很多青睐于外资投行的金融从业者，纷纷将目光移回本土投行。中国本土投行大部分都自称券商。A股股票的IPO就是本土投行的天下。纯粹的本土投行有：中信证券，国泰君安，招商证券，申银万国，广发证券等带有外资色彩的本土投资银行有：中银国际，中金公司，瑞银证券等等投行部门1??投资银行部IBD投资银行部一直是证券公司的核心部门，我们常见的：IPO、增发、发债、并购等都属于该部门的工作范围。IBD是投行中为公司、政府及高净值客户就以下两件事提供建议的部门：执行大型金融交易，例如收购、出售或者资产剥离；通过债务或者股权市场非公开或者公开募集大量资金。2??销售和交易部（ST）销售和交易部通过交易佣金和交易利润产生收入。通过同时做证券的买家和卖家，该部门还为市场提供流动性，通常被称为「做市商」。近10年，销售和交易部的一大重心在于研发和构造复杂的金融产品（衍生品），比如利率互换、债务抵押证券（CollateralizedDebtObligation，简称CDO）和信用互换（CreditDefaultSwap，简称CDS）。3??自营交易近些年，一些大型投行的主要利润来源之一是用自己的资金来交易证券，这与代表客户交易相反。这一行为被称为「自营交易」（proprietarytrading）。从本质上说，自营交易有些像销售和交易部内部的对冲基金。4??投研部投研部提供行业、公司、经济形势以及相关证券（例如股票、债券和货币）的基本面研究。投研部有两类主要客户：内部客户是在公司内的客户，比如股权销售和交易部；外部客户是在公司外的客户，诸如对冲基金、养老金这样的机构投资人，以及公募基金公司；个人投资者也是外部客户。投研部倾向于招那些喜欢研究股票市场、乐于进行基本面分析并且对某一行业有兴趣的人。投研部的压力很大，特别是在财报季，这段时间他们要发布所研究公司的盈利报表分析报告。5??资产管理部（PWM)私人银行(PCS)投行的资产管理部管理养老金、捐赠基金、基金会、企业、政府等机构和个人的资产。这一部门代表客户投资各种金融资产，例如股权和固定收益，也会有其他投资，例如对冲基金和私募股权。私人银行部为高净值客户及其家人，以及他们的遗产提供建议以及资金管理服务。除了资金管理，他们还提供税务计划和遗产规划。私人银行部员工除了要具备一定的金融知识外，还需要很强的销售和客户管理能力。在初级阶段，经常要打一些业务的电话（cold-calling），在高级阶段，会有很多应酬。高净值客户通常很苛刻，招待他们不太容易。私人银行是投行内喜欢招大量女性员工的部门。6??后台一个公司必然有一些支持部门，比如IT、秘书、PPT、美工、法务等。投行薪资薪资应该是大家最关心的问题了吧，普遍来说薪资是前台中台后台，前台比较取决于奖金(bonus)，和业绩挂钩，从10年到20年，十年时间经济下滑，前两年到今年年，入职几年的小朋友几乎很难拿到奖金。普遍外资投行在国内的适应力较差，所以底薪和奖金就比本土投行要平均低一些。

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本土券商第一梯队

实习生（Intern）：月薪5q元左右入职第一年（Analyst）：税前底薪不超过五十万一年入职第二/三年（Associate）：实力强的或者有bg的普通奖金是40-50个月的薪金，但奖金具体看公司项目，团队人员，T1梯队团队人员质量靠谱，有抱大腿躺赢的机会入职第四年（VicePresident）：一般前三年业绩好一些，第四年可以顺利升入VP，但如果再想往上升，需要在VP这个Title下做上3-4年，最好能有几个大项目支撑着入职第八年(SeniorVicePresident)：一般头部券商年薪w起步。

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本土券商第二梯队

实习生：包三餐，平均月薪1q+元，具体看公司入职第一年：税前底薪2w+元每月，bonus奖金具体要看公司项目干满一年，第二年：底薪可以达到税前30w元左右一年，奖金看公司项目，差别很大，刚入职的前几年奖金比较取决于团队其他成员的实力。SVP：大概一年年薪在w元左右。

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