发现阿里杨致远如何投下硅谷史上最赚钱赌注

本文来自Forbes. 　　

当时，许多银行家都试图与李彦宏交流，从而成为百度的IPO承销商，而马云则静静地站在一旁。由于不会打高尔夫，马云还成为了其他人开玩笑的对象。其他与会者拿出美元打赌：哪一个新手能把球打得更远，是马云，还是当时获得软银投资的UT斯达康创始人吴鹰？

大部分人下注给了吴鹰。马云看到，吴鹰数次瞄准击球，但最终击中球时球并未能滚出太远。马云只需要轻轻触球，即可令所有人大跌眼镜，赢得这次打赌。这也预示了马云在返回国内之后与易趣网之间的竞争。

在随后的鸡尾酒会上，杨致远开始与自己8年前的导游马云交谈。一些人怀疑，他们俩之间的会面是由于孙正义的间接鼓励，不过杨致远没有对此置评。

不久之后，在正餐开始之前，他们走出大门前往海滩。而这只有5分钟的路程。在随后30分钟时间里，他们开始就合作展开对话。这一对话大部分是用中文进行，而这也改变了雅虎和阿里巴巴两家公司的财富状况。

随后几周，雅虎管理层启动了名为“ProjectPebble”的项目，探索和阿里巴巴之间的关系。早些时候，杨致远曾推动雅虎开发一款电商网站，作为阿里巴巴的对手。在一定程度上，这是为了吸引马云来到谈判桌。

这一策略起到了效果。当阿里巴巴表示有意与雅虎合作时，雅虎的多名高管立刻来到了中国。杨致远和塞梅尔直接联系了马云，而雅虎首席运营官丹·罗森斯维格、首席财务官苏·德克尔和战略主管托比·科佩尔则会见了蔡崇信。

马云后来告诉邓锋，他从未想过会在PebbleBeach与杨致远谈判。邓锋回忆称：“不知怎么回事，他们开始交谈，随后发现这是一个好主意。他们很快做出了决定。”

杨致远拒绝透露，他如何发展起了与马云之间的关系。不过，作为一名来自硅谷的台湾裔美国人，这并不容易，因为大部分中国商业精英都毕业于中国的大学。协助了谷歌5年投资百度交易的律师卡尔曼·张表示：“杨致远并非来自华人生态圈。这意味着他必须更加努力。”

雅虎随后提出，以10亿美元现金以及价值8亿美元的雅虎中国资产换取阿里巴巴的40%股份，而软银和公司管理层将分别持有30%的股份。

这一交易非常复杂，有几次雅虎和马云几乎快要放弃。在去年3月的一次CEO大会上，马云回忆称，杨致远曾邀请他在一家日本料理餐厅共进晚餐，并说服他喝下一杯清酒。

投资阿里巴巴

雅虎对阿里巴巴的投资被认为存在风险。杨致远本人最初也是被说服，才愿意进行这笔投资。阿里巴巴的一半价值属于支付服务支付宝，而电商网站淘宝将面对eBay旗下的易趣网。两项业务都在亏损。但杨致远表示，他已经被马云迷住。

“当你遇到类似马云的创业者时，你只是希望确保能向他下注。”杨致远表示，“这并不是一个困难的决定。”

5年9月，马云和杨致远散步归来，一次随意的交流改变了两家公司的命运。

在这笔交易宣布之后，许多分析师对此提出了质疑，而雅虎的团队很了不起。雅虎前执行副总裁、音乐应用Shazam的负责人里奇·莱利表示：“所有人都认为，这是一次很聪明的交易。已有案例证明，在类似中国的市场，欧美公司很难取得领先地位。这似乎是一个聪明的发展方式。”

作为竞争对手，易趣网曾经几乎“杀死”阿里巴巴。然而，就像PebbleBeach高尔夫球场上的吴鹰一样，易趣网做得很糟糕。eBay管理层坚持从圣何塞遥控这家中国公司，对卖家挂出的商品收取3%的费用，并采用了基于eBay技术的标准。这些做法阻碍了易趣网的发展。马云观察到了这一切，并从中吸取了经验。

凭借来自雅虎的10亿美元投资，阿里巴巴坚持没有对卖家销售的商品收费。这促使许多卖家从收费的易趣网转向成本更低、速度更快的淘宝。到7年春季，淘宝已在中国的在线拍卖市场获得了82%的份额，而易趣网的份额仅为7%。

不过，雅虎自身的发展一直不顺利，其股价表现不佳，并在与谷歌的竞争中节节失利。塞梅尔于7年6月被迫离职，杨致远成为了雅虎的过渡期CEO。不过，在杨致远推行自己的复苏计划之前，一笔收购要约就给他带来了很大的干扰。微软于年2月提出，以亿美元，即每股31美元的价格收购雅虎。这一价格较雅虎当时的股价存在62%的溢价率。由于杨致远拒绝以低于每股37美元的价格出售雅虎，卡尔·伊坎等活跃投资者感到十分愤怒。随着雅虎的股价下跌，杨致远于9年1月被迫辞职，而他的接任者是Autodesk前CEO卡罗尔·巴茨。微软于当年5月宣布放弃这笔收购。

杨致远保留了在雅虎董事会的席位，并与中国公司保持着联系。不过年，马云决定将支付宝与阿里巴巴集团进行分拆，此举再度引发了外界对杨致远的批评，即杨致远没有采取措施去阻止马云。投资者开始怀疑，雅虎是否有能力确保所持的亚洲资产带来最大化的利益。活跃投资者丹尼尔·勒布赢得了一项代理权争夺，获得雅虎的3个董事会席位。他要求杨致远离职，并于年1月实现了这一目标。杨致远最终辞去了雅虎、雅虎日本和阿里巴巴的董事会职位。

关于从雅虎回购阿里巴巴的股份，马云感到不安。雅虎新任CEO斯科特·汤普森很愿意遵照勒布的要求，只要能保住自己的工作。他告诉雅虎首席财务官蒂姆·莫尔斯去研究股份出售的方案。当时莫尔斯接替了杨致远在阿里巴巴的董事会席位。

汤普森也未能在雅虎CEO一职上工作很长时间。由于履历造假问题，汤普森也被勒布赶下了台。年9月，雅虎将所持一半阿里巴巴股份出售给了该公司，税前价格为71亿美元，或每股13美元。(两年之后，阿里巴巴的股价为94美元。)

对冲基金经理、雅虎投资人埃里克·杰克逊表示：“从某种角度来看，美国人被玩弄了。雅虎感到惊慌失措，而孙正义低下了头。如果杨致远还在，那么他会以更长远的眼光来看待此事。”

目前，作为一名外部观察者，杨致远坦言，他“不清楚”雅虎CEO梅耶尔会如何使用当前新获得的资金。一些人认为，梅耶尔应当加强雅虎比较成功的垂直业务，例如财经和体育，或是与腾讯和百度等亚洲公司结为合作关系。尽管梅耶尔做出了种种努力，但Facebook、谷歌和Twitter仍在蚕食雅虎的广告营收。根据eMarketer的数据，在全球数字广告市场，以营收来看，今年雅虎的份额将为2.5%，低于年的3.4%。

杨致远表示，他和梅耶尔是朋友，但并不是经常联系。“我不希望介入雅虎内部。我不希望获得内部信息，也不希望知道任何会将我拉入雅虎内部的事情。”

在被问到对梅耶尔是否有信心时，杨致远的态度很犹豫。“她有着合适的履历，来自谷歌。”杨致远表示，“然而，这是她首次出任CEO。”杨致远似乎对他的合作伙伴费罗更放心。费罗目前仍在从事雅虎的工作，并且拥有雅虎董事会的席位。他表示：“这令我感到很大的安慰。”

阿里巴巴的杭州办公室中仍悬挂着年杨致远和马云在长城拍摄的合影。杨致远表示，对雅虎来说，阿里巴巴是一个“很好的缓冲”。

当前的投资

杨致远的AMEInvestment基金已成为亚洲创业公司试图进入美国市场时一个很好的“参观景点”。不过，除非这些公司计划进入湾区，否则杨致远并不会进行投资。有大量资金从亚洲到来，而杨致远可以留在帕洛阿尔托的家附近。

AME的董事总经理尼克·阿达姆斯协助处理中国方面的事务。他曾花5年时间，在中国和印度尝试创业，并且能够说流利的中文。他有着庞大的人脉资源。例如，他目前还负责着田溯宁的云基地(CloudValley)的商业开发。这是位于北京郊区、面向云计算创业公司的庞大的孵化器。田溯宁向阿达姆斯和杨致远介绍了办公应用Evernote，而他们俩都参与了年春季Evernote一轮万美元的融资。当时杨致远刚刚离开雅虎。

杨致远给亚洲和硅谷之间带来了许多纽带。年，他加入了联想董事会，成为了无投票权的观察员。一年后，在推动联想以30亿美元收购摩托罗拉移动手机业务的过程中，杨致远扮演了积极的角色。

联想CEO杨元庆表示：“杨致远拥有独特的能力，能帮助我们了解如何发展与硅谷创新社区之间的关系。”

杨致远预计，更多来自亚洲的资金将流入美国科技行业。“每周，都会有一只新的中国基金成立。”他指出。消息应用目前非常热门。腾讯曾试图花费亿美元收购WhatsApp，而Facebook最终以亿美元的价格捷足先登。

今年早些时候，杨致远成功推动了亚洲公司对美国消息服务的第一笔投资。当时，他向阿里巴巴介绍了他投资的公司之一Tango。Tango当时已有超过2亿注册用户。尽管阿里巴巴拥有自己的消息服务来往，但仍希望发展中国以外市场的业务。今年3月，阿里巴巴对Tango进行了2.15亿美元的投资，这笔投资对Tango的估值达到10亿美元。

杨致远则轻描淡写地表示：“我并不需要做太多的工作。”

杨致远目前也是企业软件公司Workday的董事会成员，并且是斯坦福大学的副主席。他指出，硅谷不仅在接受来自亚洲的投资，也在引入亚洲创新的商业模式。

“中国的互联网行业已不仅仅是复制美国的服务。”他表示。相对于亚马逊和eBay，阿里巴巴等科技巨头在支付、物流和商务等领域领先了一代。这些公司利用客户反馈，每月多次更新自己的产品。

作为杨致远在亚洲的少数投资之一，中国旅行网站世界邦面向旅行者销售自动化、可订制的旅行计划。该公司的创始人也是雅虎中国的前高管。“在中国，随着人们的消费能力越来越强，他们需要感受到，‘我们不是只有死板的选择。’问题在于，你能否开发出满足这种趋势的服务和产品？”杨致远认为，这种人工订制的软件开发方式可以在企业IT和教育市场擦出火花。

杨致远的另一笔投资Wish正在模仿中国电商应用的成功，即直接面向消费者提供多种商品。消费者通常在手机上使用该服务分享或收集有趣的产品，这类似于Pinterest，但能提供更多的购物功能。到目前为止，该公司已经融资万美元。杨致远表示：“他们已经开始提供心愿单中的各种物品，从玩具娃娃到5磅重的小熊软糖。突然之间，他们就创造了大量需求，而他们的一些商户则来自中国。”

杨致远也在通过艺术为西方和东方营造更多的善意。

在儿童时代，杨致远曾学习过书法。而在与当代亚洲社交网络领袖，例如马云和孙正义的交往过程中，他重新

转载请注明：http://www.duanmaomaos.com/tzyhls/538646.html