还不了解投行的部门职能和级别投行小兵升

又到求职季，投行成为很多金融应届毕业生的理想目标。说到投行，大家第一反应都是：“高盛、摩根、花旗、德意志、瑞信、巴克莱”？没错，这些都是投行的领军集团。但是又有多少人对投行并不了解，甚至连里面的职位职能、级别都一无所知。我们都知道投行是一个高大上又高薪资的职业，临近申请，却不知道自己进去能干什么，那未来的职业规划也就无从谈起。

以下将为您介绍投行的基本职位，以及投行的晋升路径是怎样的。

投行简介及分类：

投行是投资银行的简称。和商业银行不同，一般来说，投行是为公司、政府或者是富人提供建议、筹集资金的机构。根据投行的规模和业务覆盖面来说，投行又分为BulgeBracket(即大投行)和Boutiquebank(精品投资银行)。前者包含高盛(GoldmanSachs)、摩根士丹利(MorganStanley)、美银美林(BoAMerrillLynch)等，除了传统投行业务外，还会做一些其他的工作。例如，这些公司会有专门从事证券交易的部门(CapitalMarkets)，也会为机构/个人提供相关证券的调查(sell-sideresearch)以及投资管理等(AssetManagement)。后者一般规模较小，或专注于某类金融产品、或专注于某些行业、或专注于某些业务、或专注于某些市场，又或者平台齐全但规模相对较小。

部门/职能分类

从职位部门、职能来看，外资投行一般分为IBD、SalesTrading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部门等几块。

部门1.IBD

投行的核心业务包括launchIPO、offeradditionalstock或者是MergeAcquisition(MA)等为需要通过上市融资的公司提供的服务。这些都是投行里核心的也是传统的项目，所在的division叫做InvestmentBankingDivision，简称IBD。而一般IBD分为productgroup以及industry/sectorgroup。

从职位等级来说，IBD部门又分为analyst、associates、VP(VicePresident)、Director、MD(ManagingDirector)这几个level。

这里需要注意三点：1、IBD里Analyst是初级职位，而部分Research里Analyst是高级职位。2、为了业务方便部分外资投行前后台采取两套职位头衔，有的投行会设置不同的职位名称，也就说你结识到的某位VP，可能并不是真的VP。3、高盛最高职位级别在MD上还有一个PartnerManagingDirector。

Analyst分析师

进入投行的应届生进入投行以后都是从最底层的小兵做起，也就是分析师。投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program。具体工作包括：Researchwork、Benchmarking、Profile、Comparables、FinancialModeling、PreparePitchbooks等。基本上工作比较繁琐，经常要做PPT/Execel、会议记录、资料整理、行业分析对比等各方面的类似Administration的杂活，作为底层分析师工作时长也会长一些。

Associate助理分析师

Associate一般翻译为副经理。在analyst职位上2-3年后，一般就可以升为associate。Associate是比Analyst高一级的职位。这个职位一般是从Analyst晋升而来，名校的MBA毕业生也可能直接被录用。Associate相当于一个小领班，工作内容包括接收你上级的指示，然后给analyst分配工作，并且监督指导他们完成工作，其中包括要handling更加复杂的model。对比分析师，可以不像刚开始那么劳累辛苦地做底层工作，相反可以锻炼自己的协调能力，与他人打打交道了。

VP（VicePresident）副总裁

在Associate这个位置上工作3年左右才能升职成为VP(副总裁，或经理)，正式进入中层。VP的工作主要由两大块组成，一就是充当projectmanager的角色，手里繁琐的任务与工作，可以交给助理与分析师去帮你完成。但同时需要计划所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保整个过程的顺利按期进行。同时，这个职位也要开始于客户打交道了，成为和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等的核心人物。

Director董事/总经理

准Boss级别的身份，在VP这个职位上三年左右，一般就会升任为Director(总经理或董事)。Director主要就是负责重要的transaction比如feenegotiation、dealtactics和seniorlevelclientmeeting。还有就是客户关系的维护与开拓。下面将要谈到的MD工作性质与其近似，不过focus在最重要的客户上。

MD董事总经理

Director三年左右一般就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的业务收益指标以及客户责任要求，需参与公司的整体战略及业务方向制定。MD再往上发展就会去做teamhead,countryhead,productheads,最后成为headofMA或者investmentbanking，或者是做CEO之类。

部门2SalesTrading

简称ST，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场的。客户一般是机构投资者(因为机构投资者没有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一个经纪商，通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。其中，sales主要负责拿着portfolio去介绍给客户并且卖给他们，代表客户跟trader沟通然后告诉trader清单;trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的instrument,以尽可能好的价格去买，然后进行hedge。这些人统称为交易员。

交易员入职一般从交易员助理做起，他们开始时的工作是协助交易员，为他们准备早餐和午餐，做很多繁琐的事情。他们也要将交易员的非自动交易输入系统。完成记录工作(booker，记账员)。一般一年之后得到上司赏识便可以胜任初级交易员，可以在高级交易员休假时代其交易，这也代表他们正式交易员生涯的开始。

部门3Research

Research部门很像前面那些sales、trading或者institutionalinvestor的library。主要会对小的一个group的







































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