胡浩转型创新统筹协同开创工商银行投资银行

本文转自：工商银行杭州金融研修院

文章刊登于《金融言行》年2月刊

作者胡浩，系经济学博士，研究员，

中国工商银行党委委员、副行长

年，工商银行率先在国内银行同业中成立投资银行部。十六年来，工商银行投行事业从无到有、从小到大，在无经验可循的情况下，充分发挥商业银行的整体优势，在实践中逐步形成了“商投互动”，甚至是“投行开路、商行跟进”的发展模式，通过商投互动、组合创新和交叉销售，引领了国内银行商投互动的发展潮流，逐步探索出一条适合国内监管框架、金融市场环境以及内外部经营约束条件的投行业务发展道路，发展成为国内成立时间最早、市场规模最大、服务功能最完善、品牌效应最卓著的银行类投行。

立足新时代，面对新常态，工商银行需要与时俱进、迎难而上，努力应对新挑战，把握新机遇，进一步奏好“统筹、协调、创新”三部曲，大力培育投行文化、创新发展投行业务模式，开创探索出一条有别于传统投行和商行、适应工商银行转型发展的商行系投行道路。

一、近年来工商银行投行业务取得长足发展

（一）确立“大投行”发展战略，“大投行”发展理念进一步完善

自成立之日至今，工商银行投行业务大致经历了三个发展阶段。

第一阶段是年起步到年工商银行股改上市。这一阶段主要是在全行形成了投行的经营意识和共识，探索建立基本的业务模式和产品体系，逐步推进境内投行业务布局。

第二阶段是年到年，这是工商银行投行业务快速成长的阶段。在这一时期，工行不断丰富并形成完整的投行产品体系、基本确立商投互动发展机制，业务规模、收入规模迅速扩张。

第三阶段是自年至今，工行开始实施投行业务经营转型，明确了打造与工行全球地位和影响力相匹配的投行业务的奋斗目标，提出了“大投行”战略，致力于投行业务结构调整、品牌建设，全面加大了兼并收购、股权融资、债务融资、财务重组等品牌投行业务的发展力度，加快了投融资顾问、常年财务顾问和企业信息服务等基础性投行业务转型升级的步伐，投行服务内容和手段从简单的咨询顾问服务，逐步延伸到兼并收购、股权融资、资产证券化等资本市场新兴领域，服务方式也由单个产品服务延伸到“投行与公司互动”“境内与境外联动”的一揽子服务。

投行业务在“质”和“量”上实现了飞跃发展，一举囊括中国区全能银行投行君鼎奖、中国区财务顾问银行君鼎奖、中国区跨境融资银行君鼎奖三座大奖，“工银投行”的品牌得到了境内外同业和客户的一致肯定。

近年来，工商银行投行业务适应内外部经营环境的变化，提出“一个做大、两个扭转、三个摆脱、四个创新”发展新理念，进一步完善了“大投行”发展理念。

“一个做大”是指加强境内外机构、集团各平台、总行各相关专业部门的联动协同，增强合力，逐步形成经营一体化、服务综合化、风险管理集中化、风控手段差异化、营销策略城市化的“大投行”业务发展格局。

“两个扭转”是指彻底扭转“股权风险一定大于债权风险”“一对一投资风险一定小于组合投资风险”的传统观念，真正认识到投行业务是客户营销的利器，也是客户关系维护的利器。

“三个摆脱”是指努力摆脱三个“依赖”，即摆脱对以债权和配资为主的类信贷经营模式的依赖；摆脱对传统公司客户的依赖，努力发掘投行专属客户群；摆脱对类债权利差收益模式的依赖，逐步加快股权类和直投类产品的发展。

“四个创新”是指围绕新市场、新客户、新产品、新模式不断开拓投行业务发展的蓝海。

一是拓展投行业务新市场。既要守住传统的PPP项目、政府产业基金、公共基础设施等优势阵地，也要







































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