平台化服务全方位助力浙商银行西安

浙商银行西安分行自年5月成立以来，紧紧围绕省、市政府重大战略部署，不忘初心，砥砺前行，以支持地方建设、支持实体经济发展为己任，认真贯彻“高质量发展”的新理念，创新金融服务方式，加快机制和产品创新，坚持合规稳健发展，实现了支持地方经济发展和加快自身发展的良性循环，被陕西省人民政府授予“先进金融单位”称号，连续多年被西安市人民政府授予“支持西安经济发展优秀金融机构”。

独辟蹊径

“科技+金融+行业”助力实体见成效

　　12年来，浙商银行创新“互联网+实体企业+金融服务”理念，依托平台化服务体系，围绕客户需求和应用场景，坚持以打造平台化服务银行为重点，加快产品与金融服务模式创新及业务转型，助力传统产业升级，帮助实体企业降杠杆、降成本。紧密围绕企业“成本、效率”两大核心需求，创新融资业务模式。大力引导企业将自身持有的难以变现的票据、信用证、应收账款等资产入池，生成质押额度用于办理各项融资，盘活沉淀资产，增强资金流动性。充分发挥超短贷、至臻贷线上放款、实时到账、随借随还以及定价灵活的特点，创新企业借款和还款方式，增强融资便利性。应用区块链技术将企业应收账款转化为电子支付结算和融资工具，盘活沉淀资源，降低企业负债率和融资成本；加强“点—链”模式营销，形成产业链关联客户集群，提供应收款链平台的综合金融服务。为集团企业提供集账户管理、支付结算、资金融通、流动性管理、供应链金融等于一体的金融科技综合解决方案，帮助企业实现集团内部资源的余缺调剂，盘活存量资源，提高资金效率，减少集团外部融资，降低财务成本。

　　过去几年，浙商银行西安分行运用池化融资平台、易企银平台、应收款链平台服务实体经济的成绩有目共睹。截至年末，已为区域内超过家实体企业提供了平台化服务。累计入池资产规模超过亿元，累计池融资规模超过亿元，为客户节省财务成本累计超过20亿元，有效支持了陕西实体企业发展。

　　西安某金属材料公司是陕西省科学技术厅认定的高新技术制造业企业，该公司下属子公司众多，子公司的日常头寸调拨，融资及部分对外支付整体工作量较大，一方面财务人员精力有限，疲于应对日常票据结算管理；另一方面，头寸管理复杂，备付头寸难以准确预测，账户备付大量资金往往会造成财务成本高企，备付不足又难以支持企业日常流动性。基于企业的上述“痛点”，浙商银行西安分行为企业推介了“资产池+超短贷”的金融产品组合。资产池可以实现线上票据动态管理，随时质押进行换开小面额银承、办理在线贴现等业务，到期后自动托收，解决企业票据管理难题。超短贷则可以帮助企业线上发起借款，资金随借随到，解决资金头寸备付难题。自开通资产池及超短贷功能后，企业通过资产池管理票据已超过2.2亿元，办理超短贷超过23笔累计金额2.3亿元，为企业节省财务成本超过万元。“浙商银行这样的产品组合，就像是给企业搭建了内部财务公司。”财务负责人如是说。

换道突围

助力先进制造业强市建设

　　智能制造虽然前景广阔，但门槛高、投入大。作为唯一一家总部设在浙江、以民营资本为主体、以民营企业为客户基础的全国性股份制商业银行，浙商银行于业内率先提出打造“智能制造服务银行”。西安分行始终积极探索深化平台化服务在智能制造领域的应用，不断丰富完善“融资、融物、融服务”的智能制造服务方案，推动智能制造品牌影响力不断扩大，实现客户和业务量的快速增长。从智能制造实施的供应商和生产商两端入手，充分发挥银行资金融通、信用中介、衍生服务等职能，利用租赁业务对物权的控制优势和风险缓释功能，依托物权增信，综合运用设备租赁、经营性租赁等方式，满足高端装备、智能制造等领域优质民营客户的融资需求，扩大业务合作。积极推进区块链订单通、分期通等业务，为智能制造企业提供专业化融资服务，帮助客户稳定订单，扩大销售，盘活未来的应收账款。

　　某筑路机械有限公司是国内领先国际知名的专业筑养路机械研发制造企业，智能制造企业，该公司依靠三大系列产品的稳健发展，确立了在筑机行业的龙头地位。年，浙商银行西安分行根据客户降低融资成本、优化负债结构、灵活资金使用的需求向其针对性的介绍了“银租通”业务，客户通过向租赁公司签发承兑分期通应收款支付售后回租本息，累计获得融资万元，当天提交资料，当天取得放款，放款后客户表示：“浙商就是效率的代名词”。

跨境金融

全方位助力陕企“走出去”

　　自年成立以来，浙商银行西安分行即致力于服务陕西省外向型经济发展，近年来，国际业务更保持了高速优质的发展态势，规模与效益快速增长。经过12年深耕，浙商银行西安分行形成了产品创新灵活、在线渠道完善、服务能力全面等优势，为服务陕西省外向型经济发展做出了积极贡献。

　　为积极做好“一带一路”国家战略下跨境金融服务能力的提升，浙商银行西安分行在项目融资、对外保函等传统业务基础上，积极开展创新及境内外机构联动，先后推出内保外债、出口特险融资等产品，以及“一站式”的境外发债、上市、并购顾问服务，满足企业资本性商品出口、境外投融资等需求，更好服务企业“走出去”。

　　西安某新能源有限公司年在越南布局的光伏发电项目建设全面启动，急需境内银行在国际预付款保函、履约保函等跨境金融产品服务上给予支持。接到申请后，浙商银行西安分行积极联系总行相关部门设计产品服务方案和境外保函转开路径，加班加点与越南当地银行沟通交涉保函格式条款和转开规则细节，最终成功通过与越南商业银行合作，完成了越南业主方的保函转开要求，保障了项目建设顺利启动、项目资金顺利回收，成为浙商银行西安分行全力支持我省企业“走出去”拓展海外市场、全面落实国家“一带一路”战略实施的服务样板。

　　长期以来，陕西省经济外向型程度低，对外贸易规模小，出口企业融资困难，流动性管理成本高。“涌金出口池”创新产品就是浙商银行在全面了解、系统梳理出口企业需求的基础上，运用“互联网+”技术创新建立的综合服务平台，重点解决企业在出口贸易融资环节长期存在的“一一对应难、融资成本高、期限不灵活、操作效率低”等难点问题。自开办业务以来，浙商银行西安分行通过涌金出口池产品累计签约服务中小型出口企业59家，累计审批给予授信额度支持超3亿元人民币，累计提供出口贸易融资超过1亿美元，融资平均成本低于4%，为陕西省中小出口企业提供了方便灵活、成本低廉的出口贸易融资服务，有效地解决了中小型出口企业融资难、融资贵的问题。

多元创新

不断丰富融资模式和服务

　　近年来，在直接融资比重增大、企业多元融资需求增加背景下，投资银行业务已成为银行业直接参与资本市场、推动直接融资发展、服务实体经济最具活力的部分。面对市场需求，浙商银行西安分行持续加大金融科技投入，发挥专业、渠道、投资优势，聚焦应用场景，持续扩大并优化交易所市场、银行间市场等公开市场的债务融资工具运用，在优化融资方案、场景应用的同时，加大重点领域投行业务模式的创新，满足实体企业降杠杆、降成本、调报表、增权益等多元化投融资需求。

　　浙商银行西安分行深化与某城市建设投资有限公司合作，积极支持革命老区建设发展，成功落地PPN项目，该项目在发行前吸引了市场的广泛

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