建信信托总裁孙庆文ldquo赚辛苦钱

原文系经济观察报对建信信托执行董事、总裁孙庆文的专访

作者蔡越坤

信托业发展正在迎来巨变时刻。

信托业管理规模自年4季度末达到最高点26.25万亿元后，便逐渐回落。截至年1月末，全行业信托产品存量规模首次压降至20万亿以内，为19.99万亿。这背后，与行业持续压降融资类和通道类业务有关。

在年度信托监管工作会议上，监管人士明确表示，年将继续开展“两压一降”：继续压降信托通道业务规模，逐步压缩违规融资类业务规模，加大对表内外风险资产的处置。

另一方面，在信托业转型的大背景下，信托公司纷纷布局证券投资类信托，布局标品化信托、家族信托等业务，转型升级提升资产管理质量。

3月12日，记者就信托机构布局家族信托业务、标品信托、信托机构转型发展等话题独家专访了建信信托执行董事、总裁孙庆文。

对于信托机构的转型发展，孙庆文建议应认真研判国际国内发展形势，深刻领悟监管指示精神和信托文化，充分挖掘信托制度优势和自身禀赋，推动传统融资业务转型，积极开展符合信托本源要义的业务，特别是如主动投资、家族信托、服务信托、慈善信托等“赚辛苦钱”的业务，实实在在靠提供服务和创造价值获取利润。

今年两会期间，有人大代表建议完善家族信托税收政策，比如明确家族信托下的财产转移视同继承或赠与等，您如何看这些建议？这对信托行业有哪些积极的意义？

相比于现金类家族信托，股票、股权、不动产等非现金类家族信托的市场需求相当庞大，但其发展需要进一步完善国内相关制度政策。国内目前对信托的税收问题尚未明确规定，股权类资产还不能非交易过户，如要置入家族信托仍存在提前完税的问题，无法满足市场需求。

因此，我们认为，税收政策问题是目前业内发展非现金类家族信托面临的最主要障碍，提案是基于代表对于实际情况的准确把握而提出的契合实际的建议。从年监管发布“37号文”，到年最高人民法院颁布“九民纪要”，再到年“民法典”正式通过，国内政策面对委托人、受托人、受益人日益友好的态势，使行业深受鼓舞，也对推动家族信托多元资产传承分配构成实质利好。

事实上，建信信托运用多年在资本市场中积累的经验，已经在不断尝试为控股股东制定合理的控股权股票/股权过户节税方案。年，首创大股东股票家族信托，在随后一年多的时间里已完成数单股票家族信托；建信信托首单股权家族信托于年成功落地；我们还在不动产、艺术品、古董珠宝类家族信托架构方面进行了有效探索与实践。

除了税收问题，您认为国内的家族信托存在哪些发展障碍，还应该在哪些方面做出改变？

财富管理业务的大发展，离不开政策层面和参与主体的共同努力，需要创新也需要融合。除税收问题外，我们认为以下一些领域还有很多提升空间：

一是超高净值人群认知亟待深化。欧美国家设立家族信托有明确目的，如资产保护、财富传承和税务筹划等。相较于此，境内超高净值家庭还需要更加清晰的家族传承理念和规划，很大一部分家庭想法多停留在投资增值的传统观念，将收益率视为家族财富管理的首要需求。二是境内机构应持续提升专业服务能力。长远来看，信托机构应加强对客户的了解，对每个客户的家庭结构、成长经历、从事产业、资产负债状况、风险偏好、分配需求、传承理念细化了解后，制定有温度的方案，为客户创造更高价值。三是家族信托应实施长期的专业人才培养战略。面对超高净值个人更多国际化的资产配置需求，家族信托服务机构应能提供高度定制化、综合性服务方案，这就需要大量精通法律、财税和金融等专业的复合型人才予以支撑。

近两年家族信托业务发展越来越受到高净值客户的

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