我来聊聊真实的欧美投行一关于百万年薪
我是Ling，80后，现居荷兰，育有二娃的心大职场妈妈。十多年一直在欧洲大型金融集团管理岗位摸爬滚打。现实的理想主义者，梦想帮助更多人加速成长。
上周我在法国度假，和还在投行（InvestmentBank)工作的老友聚了几天。
我们已经认识十多年了，年全球金融危机前夕作为某欧洲大行投行管培生一起入职。虽然后来我留在了管培生同期口中的”养老院"-买方资产管理，也算是半只脚踏入过投行，认识不少业内人士，也在内部目睹过金融市场最癫狂的顶端和急剧坠落的时刻。
好友这些年辗转欧美，香港，新加坡各大金融中心，八卦那是一箩筐。我们就就着法国乡村夕阳下的田园风光，喝着刚从当地酒庄买来的葡萄酒，磕着瓜子，闲聊起种种人和事，也是百感交集。
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投资银行这个行业，对于打工人来说，无论是在国内还是国外，收入都可以算是金字塔的顶端。我也看到国内近年来金融岗位的趋之若鹜，拼名校，刷题，刷实习，就是为了挤进这个看似光鲜亮丽的行业。
那我就带你来看看欧美投行（中国情况不一样，下次聊）里的那些不为常人所知的事吧。
一下笔就停不住，又写了上万字，计划分几篇发。既有八卦又有干货,想到哪写到哪：
-投行到底是做什么的？行业文化
-他们的挑选标准和工作状态是什么样的？
-投行女的生存和发展
。。。
1theycanselltheirmomtoanyone讲故事前先做个科普。
投行的全称是投资银行，于是很多人会认为，它的主要的功能是进行投资，其实恰恰相反，投资银行并不是一个投资机构，也几乎不会以投资作为主营业务。
投资银行更像是一个为投资提供各类服务的金融机构。在传统的投行定义中，投行最核心的业务有两块：
融资部门（在欧美一般称为corporatefinance)和交易部门(salesandtrading)。
是一个非常典型的卖方机构（金融服务提供方）。关键词来啦，卖方！投行的前台都是出来“卖”的。
-投行部：卖的是企业融资服务（上市，并购，增发，等等)-销售交易部：卖的是流动性服务（做市，黑池，等等）-研究部：卖的是行业研究报告-金融资讯供应商：卖的是终端机和数据
那投行长啥样？刚入职时我们一群菜鸟被带着参观本银行的交易大厅（dealingroom，长下图这样，实景比这更震撼）。
在这里工作的大部分是投行的交易部门。融资部门就和普通的金融企业办公室没有太大区别（装修更高端，挂在墙上的收藏画更稀有吧）。
当时领头的经理随手指着一群人说，"thosearesales,theycanselltheirmomtoanyone"（这些是销售，他们可以把他们的妈卖给任何人）。
虽然这是一句玩笑话，但也从某种程度上反映了投资银行，这个离钱最近的行业无限趋利的现实。
而且，是一群智商或学历超高的人，把一堆99%的人都根本搞不懂的金融产品和交易策略，用高超的手段卖给任何他们想卖的对方，政府，企业，基金。。。
如果你对年金融危机有所了解的话，它的起源就是“聪明又创新”的投行把信用不好的贷款包装成金融衍生品，然后分别卖给不同风险偏好的投资者。
不好卖的产品？找个评级机构评个AAA，又是好产品开卖！子子孙孙无穷匮，五千万的住房贷款，后面可能附着着20亿的各种衍生品哦。
不良违约一多，底层的债权钱收不回来，叠加在上面的所有债券就都完蛋。贷款还不上，房子会被银行没收拍卖，增加了房市供给，压低了房价。
这样的情况一多，本打算好好还贷的人一看，晕，我的房子的价值已经跌到还没我未还贷款多，那我干脆不还钱了，房子也不要啦。于是房子又被没收进入房市，进一步压低房价，最后房地产崩盘，很多人无家可归。
此处推荐电影《大空头BigShort》和《商海通牒MarginCall》，很真实地还原了年金融市场的残酷和疯狂。
3百万年薪的挑选标准为什么选择投行？不少人会说，因为这里挑战大、成就大，能快速积累财务和社会地位呀！对，就这么功利和直接。的确投行可能是能在短时期内涨到百万年薪最快的行业了，在中型到大型的投行内，第一，二，三年的基本工资一般为（美元）：85K,90K和95K。Associate的工资范围则一般在K-K之间。还不算70%-%的奖金（年景好的时候更高）。我这么些年看来，在金融行业中真正对金融拥有浓厚兴趣的人是小众。很多人并不是为了兴趣而来，而是来了之后再去寻找自己对所分配到的行业组或产品组产生兴趣。就好比旧社会结婚后再想办法爱上自己的配偶一样，能喜欢是福，喜欢不上也是常态。这种情况在未入行的学生人群中更为明显。大家普遍都是为了薪酬和逼格这类的原因去应聘。你可能会好奇，投行喜欢招什么样的人？
我是从西欧入职，整体来说没有像美国（也是顶级投行的老家）或其他金融中心那么竞争激烈。
一般来说，投行都是喜欢名校出身（顶级投行都有目标学校清单），脑子快，自信，表达能力强，形象好（不是硬性条件，但可加分）。
此处可参考某大投行挑选候选人面试时的评分项目。
Passion–对工作的热情（要有野心）
Adaptability–适应能力（抗压能力强）
Teamwork–团队协作能力（会处理冲突和知道如何携手共进）
Communication–沟通能力（表达，逻辑思维能力）
Personable–讨喜能力（情商，性格特质，形象等）
Technicalknowledge–硬技能（会计，金融建模，分析能力，编程等）
说实话，这些评判标准都是比较主观的，所以候选人展现出来的气场和团队的契合度是很重要的。投行的人都喜欢招和自己相似的人，比如workhard,playhard。最好在工作学习搞得好的同时有一项体育特长，比如跑马拉松啊，骑越野自行车啊，我的同期还有几个搞铁人三项的。。。多才多艺是附加值，投行喜欢“能令自己有趣”的人，因为他们认为只有这样的人才能承受住在投行工作的巨大压力......（毕竟投行加班、熬夜、出差是常事）投行喜欢名校毕业生，一方面是普遍认为名校毕业又能搞好社会活动的人抗压能力强，对自己的事业有企图心，这是竞争激烈的金融行业所必须的；另一方面是要体现收费这么高的金融服务的逼格啊，还有客户里不少也是校友，拉关系勾兑业务更容易。投行还有一个特征，那就是二代特别多（现在监管更强，互联网行业兴起，可能会少些）。我当时工作的楼上就是某王子的办公室，荷兰各大财富榜上的不少后代都在这里工作。我们聊天都会知道谁谁谁是VIP，谁老爹是监管机构/政府官员，谁是上市公司董事长塞进来的...
但基本上就是少部分VIP提供资源，剩下一大堆名校草根负责把事情做得漂亮，所以他们和我们也不是一个工种，不可类比。如果你希望干到投行的顶端，那肯定还是需要资源的，至少你有了资源，可以干的很顺利。老百姓家的孩子，如果情商高、肯努力，也能在行业里有自己的一席之地，有些资源是天生的，有些资源是可以自己努力取得的。从某种程度上来说，这种地方和纸醉金迷是离不开的。我没见过什么大场面，但还记得总部门前的那几个酒吧一到周五下班后的狂欢。那时候我们去只需要报个部门号码，豪饮也不用自己买单。还有不少身材火辣的“猎女们”穿梭其中，都是这个行业中的一个剪影。插一个八卦，我有个在美国投行做交易员的朋友有次和销售一起去韩国出差。接待方对他说：“你们想见那个明星，我们都可以安排。”虽然当时我朋友对此兴趣不大（后来被我们狂吐槽），没提需求，但从后来在网上爆出来的那些事件来看，这也不是不可能。这个光鲜的行业里也有冷酷也有欺诈，以及身在其中那种夹杂着优越，恐惧，和极度身不由己的滋味。那在拿到百万年薪之前，你需要经历什么样的锤炼呢？请期待下篇。如果你对投行有什么问题或者经历分享，请在留言区留下你的足迹哦。-END-
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