投行美女建线上工作站助投资机构

◆NewChama创始人乔安

文

铅笔道记者韩正阳

?导语

比起一级市场，二级市场交易更加透明规范，但一级市场蕴藏的交易价值不容小觑。于是，越来越多的创业者参与进来，希望规范一级市场，把交易搬至线上。

对此，乔安不以为然。“撮合交易这件事，尤其是一级市场的股权交易，在我们有生之年都很难只用机器完成。”她觉得人（财务顾问和投资人）在整个交易中扮演着无法替代的角色。

但这并不意味着一级市场难有作为，乔安另辟蹊径，渴望找到一级市场的发力点。去年，NewChama立项，她把人放在交易中的核心位置，围绕FA和投资人打造交易管理工具。

去年年初，NewChamaPC版上线。11月14日，NewChama2.0版本（iOS和安卓）正式上线。该产品支持卖方财务顾问、买方财务顾问和投资人三个群体的业务需求。

针对用户日常工作中的各个环节，提供智能匹配、投资人资源管理、管理交易进程、数据辅助决策、交易周报等功能。

目前，NewChama拥有超过30万投资人的数据库，财务顾问在NewChama上每日推荐的Deal超过起，累计推进和管理交易超过起，其中，近50%的交易已完成交割。“我们让投行交易不再游离于互联网浪潮之外。”乔安说。

注:乔安承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

工具切入繁荣无序的一级市场

在外界看来，做投融资是一个体面的工作。他们西装革履，思维敏捷，每天接触最前沿的科技，知晓最新的商业模式。

然而，无论是财务顾问亦或投资人，细究幕后的工作流程就会发现，他们远不如看上去那么光鲜。对此，乔安深有感触。

过往近10年，乔安辗转中美投融资市场，专注TMT及文化传媒领域的交易。做投行业务期间，她经常告诉团队：“对市场产生巨大影响的交易，背后往往有一个无可替代的人在推动这件事情。”

人在背后的作用有多大？通过一桩交易便能知晓一二。乔安以一个电影公司的并购交易为例，首先她要告诉这家公司的董事长潜在买主都有谁。接下来，她要花1～2周拜访这些人，搜集材料。随后的交易谈判更是一场旷日持久的拉锯战。

整个过程，十分倚仗财务顾问的人脉资源和判断力。正因为如此，乔安认为简单粗暴地将一级市场交易搬至线上难以实现。

但是，一级市场拥抱互联网似乎是个不可抵挡的趋势。伴随着汹涌的创业潮，创业公司、投资机构、投行FA都迅猛增多。

十多年前，国内活跃的投资机构不过几百家，而到了去年，备案的VC有2万多家。除此之外，参与交易的还有国内外上市公司、新三板挂牌公司、各类券商，甚至一些律所也参与进来。“整个业态都在以碎片式地极速增长。”

究竟以何种方式切入这一片繁荣而又无序的一级市场，乔安的答案是，遵从人在交易中的价值，围绕财务顾问和投资人，打造交易管理工具，解决其庞杂的人脉及项目管理问题。

但从投资人摇身变为创业者，一开始乔安没有做好这个打算。所以，有一两年的时间，乔安一边做投资，一边不断在市面上寻找技术大牛、产品大拿。

“我试图告诉他们交易是什么，我想做的产品是什么样的，但他们的学习成本极大。”尝试寻找一番后，始终没能找到合适的人，乔安觉得还是得自己做。

随后，她拜访了国内市场前50的券商以及投行高层。

“早就想做这样的事喽，但可能要交给你们年轻人来实现了。你要做的话，我可以投点。”过程中，这些年过半百的拜访对象常说。

年3月，乔安着手搭建NewChama平台，上半年，PC端产品上线。今年年初，iOS端上线。

初版上线智能匹配

最初上线的产品，虽然简单，但已经能够实现财务顾问和投资人之间的智能匹配。交易涉及的范围广泛，从早期项目到并购、定增都支持。

“人的诉求是有矛盾点的，他希望获得更多交易机会，但又不希望太多人知道。”因而，NewChama的用户很注重信息的私密性。

财务顾问提交交易里的关键信息（不影响商业保密行为），系统自动筛选后，匹配合适的投资人。系统给出匹配性说明，财务顾问从匹配列表中选择自己中意的投资人，向其推送交易。用户的行为会被系统记录，以不断提高推荐的准确性。

而支撑起这套智能匹配系统的，是背后的数据库。其信息来源主要有三个：一是乔安的老东家投中集团，它有近十年的一级市场数据库信息；其次，团队本身会搜集获取一部分数据；第三部分是用户提交的信息。

◆NewChama的团队小伙伴们

前期，乔安没有对产品做过多宣传，最初的种子用户60%以上是朋友同事相互介绍而来。陆续有交易达成，其中40%是并购，25%是B轮之后的投融资。

问及交易的成功率，乔安称统计显示可达到48%。不少人对这个数字惊诧不已，“但事实上这个数字没有太大意义，因为交易并非由我促成，我们只是做了辅助工作，提高效率而已。”

乔安坦言，最初PC端的产品更像是NewChama的试水版。有时看到一些交易匹配到不合适的投资人，乔安常常皱眉。今年春天，她逐渐招募到新的技术团队，开发NewChamaiOS版本，优化系统算法，完善产品功能，改进后台数据。

推出2.0版本

11月14日，NewChama2.0版本正式上线。此次改版，产品做了大幅度更新，支持卖方财务顾问、买方财务顾问以及投资人三大业务的多种核心需求。

卖方财务顾问方面，除了智能匹配功能外，还可以管理投资人资源，更新相关数据，调取历史沟通记录，管理并记录整个交易流程。“过去他们可能用EXCEL表格来记录，但现在这些行为都会通过系统自动记录。”

买方财务顾问则需要不同的功能组，来辅助开展工作。其核心群体是大量的券商投资银行部为上市公司寻找一些并购和投资的标的人士。

“我们把市场上买方和卖方聚集在一个平台上，为其创建私密安全的协作环境。”乔安把NewChama比作类似支付宝的信任体系，审核用户及其推介的交易，为买卖双方构建互信平台。

同时，产品本身也是投资人找项目的渠道。平台会将投资人匹配给财务顾问，财务顾问自主向投资人推送项目，当然，投资人也可以在平台浏览项目，申请查看详细的项目信息。过程中，平台实时提供市场交易趋势数据，辅助投资决策。

比起其它平台，乔安认为NewChama最大的优势在于项目质量高、有效性更强。“让一个投资人看到全中国创业项目的BP，这件事本身没有任何意义。”NewChama上的项目都是经过财务顾问的判断和筛选的，不至于使投资人淹没在信息的海洋里。

目前，NewChama拥有超过30万投资人的数据库，财务顾问在NewChama平台上每日推荐的Deal超过起，推进和管理交易超过起。多家PE、VC、上市公司等投资机构的投资人都在使用NewChama。

盈利模式上，乔安考虑个人用户版产品免费使用，机构用户版则需付费使用。

谈及发展愿景，乔安称：“我们要做成国内乃至全球最好用的财务顾问和投资人的工作站，帮助提升整个交易市场的效率。”

/TheEnd/

编辑薛婷校对张硕

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