学联干货推广四大投行咨询详细对比
金融行业在很多求职者眼中是一座“圣殿”，丰厚的薪水、福利和广阔的发展空间，使得许多留学生趋之若鹜。接下来，就来揭秘这些热门行业，本期内容为基础版，进阶版后续会发布。就从英国留学生最热衷的四大开始吧！
1四大
工作职责及发展路径
国内入职第一年从associate（A）开始做起，其中以安永为例，第一年为A1，第二年A2，然后开始升到SeniorAssociate，第三年S1、第四年S2、第五年S3，第五年末如果拥有CPA、并且顺利则晋升为Manager。
1，初级审计师（Associate,Accountant/从业年限1-2年）：
初级审计师是应届毕业生进入四大后的第一个职级，通常需要从业满两年且考核合格（打分及通过公司要求的CPA科目数量）后可升为高级审计师（SeniorAssociate）。
初级审计师内部又分为AssociateYear1和AssociateYear2两个子职级。
AYear1主要负责项目组中的基础支持工作，如准备各类询证函，抽凭测试的执行，文件归档整理等，而AYear2则是项目组负责大部分财务报表科目审计工作的中坚力量，可基础到除收入、成本、所得税及权益等复杂科目以外的所有财务报表科目审计工作，工作内容也从简单的执行扩展到科目审计程序的规划和选取。
2，高级审计师（SeniorAssociate/从业年限3-5年）：
高级审计师内部分为SAYear1至SAYear3三个子职级。从SAYear1开始，高级审计师已可以成为项目组现场工作的负责人，除负责较为复杂的财务报表科目审计程序的执行外，需要更多的参与到项目组日常管理，审计风险的识别与应对，整体审计策略的规划和选取等更高一级的工作中，是审计经理的左膀右臂。高级审计师升任审计经理通常需要考核合格并获得CPA证书。
3，经理/高级经理（Manager/SeniorManager/从业年限6-12年）：
升为经理/高级经理意味着你要负责整个审计项目的所有事项，工作重点已不再是具体工作执行而是审计风险、策略及计划的整体把控。经理/高级经理向合伙人汇报工作。
4，合伙人（Partner/从业年限至少12年以上）：
四大的合伙人分为授薪合伙人（SalaryPartner）和权益合伙人（EquityPartner），授薪合伙人可以理解为领工资的高级打工仔，而权益合伙人则可以理解为事务所的股东，能更多的分享事务所权益的回报。
四大各家晋升具体如下图：
薪水
年国内普华永道、安永、德勤、毕马威均调整校园招聘入职起薪，硕士本科应届生统一税前元，二线所九折。
最新四大薪资，以审计为基准，点击查看大图
一线所与二线所因政策，工资增幅会有所差别，主要影响因素如下：
一般情况下，二线所为一线所工资的9折；
二线所在绩效考核打分上面较一线所有差别，一般二线所高评分员工相对一线所较少，这也会影响工资增幅；
一般情况下，二线所的ot要比一线所少，ot也是薪酬的组成部分。
出差补助(在大陆出差)，每天元
成为经理之前，员工均为一年13薪，没有年终奖或项目奖。
2
咨询
咨询是个很大的概念。从战略、管理、人力、财务、IT、营销、房地产、工程、技术、法律等等不同角度提供专业咨询服务的公司都可以称之为咨询公司。
战略咨询前三大毫无疑问是McKinsey，BCG和BainCo。这些公司主要的业务有：帮助客户指定企业级战略以及帮助PE等其他客户进行市场的尽职调查等等。
部门架构
以BainCo举例来说，它的业务基本可以分为三种（各个公司的叫法不同）：
1.Case，也就是战略咨询的本质；
2.MarketDD，这个基本就是帮助PE做的尽职调查；
3.CD，CustomerDevelopment，也是公司自己出钱做的对某个市场或者行业的研究，来吸引客户购买CASE服务。
发展路径
例如BainCo，第一年和第二年是AssociateConsultant（AC），第三年是Sr.AC。之后是Consultant，2年Consultant之后升Mgr，Mgr再升Par基本就没定数了。如果Sr.AC不去读MBA的话，也能硬升到Consultant，但是再升Mgr就很困难了。
薪资
第一年基本介于15W-25W之间，各家差别不是太大。每年30%-50%的涨幅是有的。
工作内容
PPT的内容就是工作的全部。除了表述性或者总结性的文字之外，内容最多的就是数据和信息。所以各种方法找数据，建立数学模型去估计数字等等就是刚进入公司的新人的事情。随着时间的推进，做的东西的自由度越来越高，眼界越来越从细节提升到构架，需要思考的东西就越来越多，比如何BreakDown一个RealBuzCase等。
进入的建议
如果你非常的有Energy，非常的Talkative，英语流利，并且能够接受比较大的压力，那么咨询就很适合你。
3
投行
InvestmentBanking，投资银行，国内的普遍称为券商。大号的华尔街投行有个俗称叫做BulgeBracket，包括大摩，高盛，摩根大通，美银美林，德意志银行，瑞银，瑞信，花旗投行部，Barclays等等，小号的投行们统称叫做Boutique。
综合性投行的组成：
IBD
是应届生最想去的部门，最传统的投行部门。做的事情只有一件，就是帮助客户融资（Excel和PPT）。渠道有三个：发股，发债和兼并收购。投行赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取。IBD的人要求是非常的Social和有Leadership。
工作时间：早上6点半-8点到凌晨（不同的职位工作时间不一样）
升职道路：Analyst（2-3年）-Associate（2-3年)-VP（若干年）-ED（0-若干年，有的投行没有ED这个职位）-MD；一般做3年Analyst的很多人选择读MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PEfund。
SalesTrading
简称ST，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场（EquityCapitalMarket）的。客户一般是机构投资者，通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。
工作时间：早上7点到下午7-8点（外资），早上8点半到下午6点（本土）。两者的区别主要在开早会的时间，外资一般7点开早会，6点45左右就要到办公室了。
升职道路：大概和IBD差不多。跳出ST的一般都是买方Fund，HedgeFund居多。
Research
研究部做的事情基本就是一项增值服务，通过发布研究报告，来帮助客户（机构投资者）进行决策。赚钱模式没有。因为这边是个纯支出没有收入的部门。去Research的人一般是要能写一些东西和做一些模型。
工作时间：同ST，因为要一起开早会。
升职道路：ResearchAssistant（有的投行没有这个职位）-ResearchAssociate（对应IBD的AnalystLevel）-ResearchAnalyst，离开Research的人基本都是往买方Fund跳，有跳PE的，但是绝大多数都是跳HedgeFund做投资研究了。
PrivateBanking
这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务，它的主要作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。投行的私人银行的门槛远远高于商业银行，一般都是百万级以上的。赚钱模式是向客户收取管理费。去PrivateBanking的人一般最好自己能拉来一些客户，比如X二代，如果不能的话，那就极其成熟和有魅力，这样才能让那些有钱人愿意和你交流。
工作时间：标准白领工作时间
题外话：关于大陆地区投行老大
中国大陆地区的投行老大，综合性投行。曾经有外资投行的背景，现在已经没有外资投行的影子了。在国内IPO常年第一，ST也热火朝天，研究部曾经也有许小年，哈继铭等人坐镇。当然最出名的应该还是朱总的影响力。招人要求参照外资投行，薪水参照外资投行。
附：金融、财经圈薪资（仅供参考）
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金融类
1.汇丰银行
Globalmarkets中国大陆地区外汇trader，月薪8k。汇丰的BDP项目。起薪8k，18个月培训后涨到12k。
2.东京三菱银行
上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。
3.花旗银行
MT8k×13
4.高盛香港
所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。
5.高盛高华
固定收益部trader，本科生：30万
6.中金IBD
本科：kbase，signonbonus×6。研究生：19万base，signonbonus1×10。
7.嘉实基金
固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不详。固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。
8.华安基金
研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。
9.南方基金
第一年年薪大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万左右。
10.深国投
待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高。
11.巴克莱
香港sales：40万港币。
12.瑞银证券（UBSS）
operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。
13.DiscoverFinacialSevice
上海，Base15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司，Discover信用卡，8第一年在中国招人
14.KKR和Blackstone
起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。
15.中信银行总行
平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。
16.农行总行软开
转正后/月，房补左右，一年12个月
17.招行管培
是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高。
18.深发展管培
实习的时候工资非常少，转正后年薪8－10万。
19.进出口总行
实习的时候3.5k，转正了4.5k，待遇福利一般
20.国开行总行
转正了7k以上，福利很好
IT类
1.IBMChina
销售(ISU，STG，SWG)培训期6-9个月，本科4.8k，研究生6k，14个月转正后第一年base，14个月，%完成任务发%工资，%完成任务大概拿%的工资，补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%，工作满三年后，员工才可以取这个账户的钱，三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%的工资，总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w。
2.IBMCDLCRL
前半年试用期待遇是band6，而且可以休病假、年假和探亲假，CDL=(+)*12+*2.5;CRL=(++)*12+*2.5
3.南方基金IT部门
25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士
4.摩根斯坦利IT
18万base，奖金看表现
5.穆迪KMV
计算机硕士：刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。
6.Microsoftbase
16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给
7.腾讯
一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。腾讯的研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门的hr面。研发也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到20w。腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万的。
8.Google
软件工程师计算机硕士18万。
9.百度
应届计算机硕士：baiduse今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分别：webdev15w多一点，普通dev16w，这都是工资不算奖金。
10.EMC
奖金+福利=15.5w
11.sk
去年是去韩国交流培训的职位，年薪20万左右
12.HP
sales，月薪5k－6k，其中有很大部分要自己找发票报销
13.思科
sales，月薪7k左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价，当然去美国的时候也是有钱拿的。
快消类
1.宝洁
本7.2k、研8.2k、博9.7k，均14个月，另有交通补助，marketing每9个月涨20%－30%
2.玛氏
月薪10k。据说将14个月的工资除以12得出的数据。3、箭牌：sales:8.4k×15。
咨询类
1.麦肯锡
16万base，美元signingbonus
2.BCG：18万
3.Bain：19万
4.Monitor：19w(summerintern招进去的20w）
5.奥纬：20w
6.罗兰贝格
15万base＋3万bonus。整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低。
7.IBM咨询(GBS)
base6k-6.8k不等，在外地作项目每天-补助，14个月，补助同上。
能源类
1.斯伦贝谢
FE下面的部门里面：钻井部门（DM）的工资属于中等。国内员工：14万base，上井每天美元补助。国际员工（IM）：Globalpay，培训期间工资4.8K美元×系数×12，一般越危险的地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补助每天美元。都有奖金，工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高。
2.Shell
，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。
3.法国液化空气
扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇。国内半年7.8k/m;国外1年半globalpay+relocationexpense.国内1年12万+4万。
4.GEEnergy
普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(CommercialLeadershipProgram)：6k*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover。
医药类
先声药业：研发是硕士60k/y，博士k/y
其他
1.华为
华为本科9.5k，每月1k补助，研究生再多1k，年底3-8个月的奖金。一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。外派海外补助很多。
2.国际纸业
sales本4k、研6k
3.新蛋
MT本10k、研11k，均13个月。
4.三星经济研究院
研究员、硕士，11万每年，分13个月。
5.华润置地
本科4k，硕士4.3k，发14个月工资。
终于被你滚到底了
END
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