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投融资顾问服务，顾名思义，是银行等金融中介机构为客户的投资和融资活动提供单项或组合的顾问服务。发展投融资顾问服务业务，建设涵盖银行、券商、保险、信托、基金、租赁、保理等各类机构的同业生态圈，发挥“中介服务”功能，满足客户多样化的融资需求，创造新的利润增长点，是商业银行践行“轻资产”转型的重要举措。

近期，恒丰银行重庆分行将投融资顾问服务业务作为力促“轻资产”转型、提升创利增存能力的有力抓手，为客户提供多渠道、专业化的投融资顾问服务的同时，奋力实现“增速一流、服务一流、品牌一流”的发展目标。

协同整合建机制

搭建投融资顾问服务业务敏捷小组

重庆分行设立了以分行行长为组长，公司业务分管行领导为副组长，投资银行部、公司金融部、直属业务一部、零售金融部、投融资顾问业务特色经营机构负责人为成员的融资顾问服务业务敏捷小组，统筹协同、整合利用行内外各项资源，全面推进分行投融资顾问服务业务落地。在协同合作机制下，敏捷小组定期收集、整理并更新资金端、资产端信息，形成投融资顾问业务内部资产项目库、外部资金信息库，并在此基础上将客户需求和资金需求进行匹配，制定投融资顾问服务方案和工作推进时间点路线图，并及时安排对口部门和人员跟进项目进展，确保项目落地效率。

上下联动齐推进

投融资顾问服务业务模式成效初显

在敏捷小组机制推动下，重庆分行相关部门和经营机构各司其职、上下联动，沟通同业机构、签署协议、协助同业机构落地到账。仅年一季度，已落地投融资顾问服务业务4笔，金额合计10.82亿元，为3个存量客户相继提供了债券分销及托管、信托融资、债融计划转售等投融资顾问服务，为客户引入融资资金，满足客户阶段性资金需求，同时也为分行带来了可观的存款留存，并联动了账户托管、后期债券承销合作等其他业务机会。

接下来，重庆分行将继续以投融资顾问服务敏捷小组为依托，不断优化工作机制，持续丰富项目信息，精准匹配资金资产，为企业客户提供全方位、多元化的综合金融服务。

供稿人：投资银行部吴丹丹