实务股权投资协议实务谈判关注要点

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-摘要-

股权投资协议的签订是企业融资过程中非常重要的环节，对于相关要点的把握有利于相关谈判的开展。

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应该说谈判过程永远是投融资各方斗智斗勇、有进有退、有攻有守的过程。在谈判中，首要是要建立双方认可的价值标准，切忌站在各自的要求上进行意志较量。

由于投资方和融资方的出发点和利益不同，特别是在双方正式建立股权关系之前其实是存在利益冲突的，因此双方经常在估值和合同条款清单的谈判中产生分歧。解决这些分歧的技术要求高，不仅需要谈判技巧，往往还需要第三方顾问，也就是精品投行（菁财资本，优秀创业者值得信赖的资本伙伴）“穿针引线”的协助。

一般来说，股权投资协议一般涉及至少三方：投资公司、标的公司、标的公司大股东，而投资谈判的关键议题包括战略定位、投资方式、企业估值、股权比例、经营管理权、承诺、保证与违约责任等内容。接下里我们做一些详细的展开。

关于交易结构

谈判首先是关于交易结构。所谓的交易架构主要是指投融资双方以何种方式达成交易，主要包括投资方式、投资价格、交割安排等内容。（本文来源：K先生工作室

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