生涯规划导师第二讲干货出炉投资银行部

嘉宾介绍

吴凌

保荐代表人，CFA，南京大学生涯规划导师

—南京大学商学院金融学系

—中信证券投行部

现就职于华泰联合证券

证券公司部门设置

（一）前台

（二）中后台

投资银行业务相关部门

（一）股权

发行人客户（融资方）

投资银行部（股权）

股票资本市场部（ECM）

股票销售交易部

资金方客户（银行、保险、证券、基金、私募、大型企业、高净值客户等）

（二）债权

发行人客户（融资方）

投资银行部（债权）

债券资本市场部（DCM）

债券销售交易部

资金方客户（银行、保险、证券、基金、私募、大型企业、高净值客户等）

问答环节

Q1:券商招聘实习生看重哪些特点？

A1:（1）简历：

A1:（1）样式清爽简洁，中英文各一页

A1:（1）条理清楚，表达重点

A1:（2）面试：

A1:（1）思路清晰，回答问题要分点

A1:（1）实事求是，不夸大虚构

（3)熟练使用office

Q2:最近证券法修订、注册制推出，觉得股市春天来了，但是行业马太效应很强，选择小券商做股是否合适?

A2:建议去大券商，投行是人人相传承的行业，会有团队烙印；小团队偏差比较大；大券商项目难度高质量好，能够学到更广泛的领域知识。

Q3:一级卖方（投行）和二级卖方（研究所）在员工要求方面有什么区别，对于应届生选择有什么建议吗？

A3:一级卖方：清楚自己内部资源，起到纯粹销售产品、需求获取职能；技术在于销售规划。

二级研究所：纯粹小团队（2-5个人）or个人品牌，如新财富，覆盖的领域也是通过一级市场的销售交易部联系，也要维护好与发行人的联系，主要提供自己的分析。

Q4:银行的债务融资部门收入怎么样？

A4:起步和券商差不多，后期（三五年后）券商压力更大，收入更多；银行有金主，不用专门跑客户，业务难度没那么大，如果业务做得好收入也不会低。

Q5:跨专业的能去哪些岗位，需要做一些什么准备？

A5:首先要了解投行部门设置、职能，需要什么能力。如投行部：做材料、销售项目、专业知识储备、身体素质、沟通技巧、会计法律（CPA、保荐代表人考试）。商科专业不一定更有优势，做投行的新手起点都一样，重要的是学习和工作态度。

嘉宾建议

优先选择大中型券商、银行、其他公司，在更成熟的系统里，个人的格局、思路、眼界也会更高，为整个职业发展打好基础。

无论从事什么部门的职业，都很有价值和前途，主要看个人兴趣。如经纪业务做得好，完全可以超过投行。再比如实力越强的证券公司对后台部门要求就越高，这些岗位质量也很高，内部系统架构更加成熟。

轻松就业，