风云多变山水不变分行投资银行部马骏超
作为行龄仅三年的“新人”，他已经成为分行财富管理当之无愧的“专家”；作为年才踏上财富管理之路的产品经理，他却在起航伊始便获得了“年度对公财富管理十佳优秀产品经理”的荣誉称号。他就是分行投资银行部产品经理马骏超。年7月加入分行，在朝阳门支行担任客户经理。年3月调入投行部，担任对公财富产品经理，2年时间，在他的辛勤努力下，分行公司理财业务取得了质的飞跃。
1改革创新——从卫星池管理透视创新精神
年4月，总行试点推行理财卫星池，北京分行作为第一批试点分行，分行从单纯的销售职能变化为销售+管理，不仅需要推动产品销售，还要兼顾理财产品的存续管理及后续承接发行。当年4月12日，北京分行首只卫星理财产品成功发行，截至6月末，管理余额72亿，截至12月末，管理余额亿，累计发行量亿。年末北京分行理财日均余额亿，较上年增幅53.70%。
卫星池的成立很大程度上满足了我行如中国中信、百度等大型客户的个性化产品需求，年末的理财日均余额增幅也极大程度的坚定了我做大、做好卫星池的信心。卫星池迎来了爆发式的增长，截至年6月30日，卫星池当年累计发行额亿，管理余额增长亿元。
但随着卫星池的日益壮大，卫星池运行显现乏力，传统的大户营销策略出现边际效应，对大户的过度依赖成为阻碍卫星池继续壮大的最大阻力，拓展卫星客群受众势在必行。
一年半的卫星池管理工作让他认识到“兵无常势、水无常形”，客户需求、全行发展方向、经济环境、营销策略及侧重都在时刻变化。于是，从客群方向上开始尝试向中债、基础设施、中海油服、小米科技等次一级大型客户，中航安盟、安一恒通、清洁基金等中型客户发行卫星理财产品，甚至面向中小客群发行集合理财，向同业、零售渠道发行集合理财。果然，客群与渠道的拓宽为卫星池壮大带来了新的契机。截至年末，卫星池管理余额跃升至亿元，较上年增幅%；分行对公理财日均余额亿，较上年增幅47.36%。
2因您而变——从服务营销把握转型机遇
年初，中国银行业集体转型势成，总行秉持初心、持续转型，大步践行“轻型银行”战略，开展“一体两翼”机构改革，财富管理产品结构也发生显著变化，向净值型产品快速转化；并把对公代推介产品作为未来产品创设主要品种之一。
面对转型，是挑战更是机遇。墨守成规、按部就班的传统推动、营销手段不再适合当下。抓住分行在全行系统内的优势、认清部门在分行的作用、明确个人在部门的定位才是第一要务，才是保持北京分行财富管理活力的基础。
地处北京，我们拥有庞大的央企、国企等总部类优质客群，如何发挥客群优势、如何提升客户的忠诚度、如何争取更多资源、如何引导客户契合我行产品转变方向是我要为之努力的工作重点。作为对公财富产品经理，我的定位是快传导，作用是勤推动，任务是助转变，目的是创中收。
一是做好声音放大器；总行-分行-支行就像是漏斗，分行就是中间最关键的关节，不仅要剔除无效信息，还要对有效信息进行精准及时的传递，因此就要适当的放大“声音”，以便被传递方可以“听清楚”。对支行：首先，通过邮件、短信、云南白癜风北京中科医院是怎么样
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