后商科Master的百万前程投资银行家

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马上穿越到

投资银行家（一）

投行是不是你的菜？上期为大家简单的介绍了投资银行家以及投行的主营业务。那么到底成为投资银行家需要什么样的潜质或者能力？作为Banker以后的职业规划和生活又如何？有志于投身大投行的筒子们请围观。

谁会成为优秀的投资银行家？

看透了投行的中介本质，你也会更容易理解什么样的人可以在这样的环境中存活（对，英文就是我们说的survive！）、发展、成功。

投资银行基本上不接受转行式跳槽，就连失业的banker想要再就业也不见得容易，入行的机会往往仅限于大学、研究生或者MBA毕业的时候。因为给得起高高高（重要的事情说三遍）的工资，投行们理所当然的认为自己可以对用人非常挑剔。他们喜欢两类人：一类是全优生，毕业于最好的大学，否则就很难获得面试的机会；一类是富二代、红二代，具有特殊家庭背景，并能利用这些背景为公司带来收益。

从知识结构来说，一个理想的投资银行家应该有过硬的数学、财务和金融知识。因为投行最重要的工作就是认识和分析一个公司的价值，简单说就是“用数学模型计算一个公司售价几何”，这包括阅读财务报表，理解行业、运营等等，并通过这些现象对公司价值和业务发展趋势做出准确的判断。此外，稍懂法律、不同国家的会计和税收准则也会加分。

再有，投行人士必须喜欢且擅长与人打交道，最好是人见人爱的类型。一方面因为banker们要常常代表公司，面对客户，要能够讨客户喜欢；一方面也是因为投行加班多，和同事相处的时间很长，必须保证大家能够朝对夜对，共同面对艰巨的任务、挑剔的客户和不近人情的监管机构，还能高效率的合作，不会互相厌倦，更不会产生矛盾。

最后，也是最重要的：对金钱的执着。在一个人真正进入投行之前，恐怕很难想象那种超高压和超忙碌的工作状态。期待中的年底奖金是很多人坚持下来的最大动力，所以我个人认为做投行的，最重要的素质之一是有着强烈的赚钱欲望。

职业发展

大学或者研究生毕业，新入行的人都是从分析员（Analyst）的职位做起。三年之后或者选择继续做，或者选择去读MBA以后再回来，都可以升职为经理（Associate）。如果工作出色，再过3-5年就能成为副总裁VP（VicePresident）。做到VP以后，就能分到相当数目的奖金了，在顶级投行，视年景好坏，VP的年收入通常可以达到万人民币以上。再往上走就不是熬年头的问题了。要成为执行董事ED（ExecutiveDirector）或者董事总经理MD（ManagingDirector），就一定要为公司带来业务，也就是所谓的“Deal”。一个合同下来，能为公司赚几千万，上亿，个人的收入也就自然而然的水涨船高。

有些幸运儿，入行10年就可以成为年入千万的董事总经理。要达到这样的境界，除了拼命工作，还需要相当的运气和超人的“networking”能力。因为在大多数情况下，只有关系才能带来业务（deal）。

董事总经理并不是投行职业发展的尽头。许多董事总经理选择了创业，或者去即将上市的企业做财务总监（CFO）。这类工作往往能够获得部分股票期权，企业经发展或者实现上市，股东们立刻身价上亿。当然，也有很多人做累了，赚够了，提前退休，或者离开投行去了咨询公司或者企业里某份闲懒的差事。除此以外，任何级别的banker，在任何时候选择从投行离开，都可以轻松地找到一份受人尊敬的工作，也许不再有令人惊艳的高收入，但是去去名企，做做朝九晚五的中层管理人员，也是另外的一种优越的生活方式。毕竟经历过投行非人的训练，banker们能够在大部分的企业和岗位上做得很好。

在投行的日子

在投行的不同部门工作状态不尽相同，但是总的来说有可以分为三块儿：

1

建立和维护关系网络：飞来飞去见客户，见官员，各种社交和各种喝酒，喝酒的品种视当地时尚而定；

2

做材料：各种PPT，包括建议书、招股书等等，往往长达百页，内容稍显空泛和格式化，但精美详实。

3

做财务模型：需要做很多很多很多很多的Excel，如果你不喜欢微软出品的这个小软件，那你绝对不适合进投行。

投行的这三块工作，越初级的员工，比如分析员，比如经理，越多涉及第三和第二部分的工作，越高级的员工，比如执行董事和董事总经理，越多涉及第一部分的工作。为了能够按时、按量、按标准的完成这些工作，几乎所有的外资投行，或者说所谓的bulgebracket的银行的职员，平均每周工作超过个小时，工作日一般而言会忙到半夜两三点，周六可能早一些，但都要上班超过10个小时，周日不忙的话，间或可以不需要回公司，但是在家工作收邮件就一定难免。投行没有加班费，所以老板一旦高价雇了一个员工，自然压榨到底。

投行的缺陷：裁员和失业

投行绝非完美的工作，这一工作最突出的不完美特性之一就是间歇性裁员。因为人力成本太高，一旦经济不景气，投行就会大刀阔斧的砍人。这也不难理解，作为一个人力资源成本占大头的行业，砍砍人，开支就会有效率的得到缩减，公司的业绩就能上去，就能跟股东交代，就不影响CEO的表现，该砍就砍吧。一般来说，经济的不景气往往会持续一个阶段，不会今天来了明天走，所以砍人再招聘的周期可以完美的与之配合。这么趁手的事儿，是谁也难免砍得不亦乐乎。

再有就是自然淘汰。其实长期加班和全世界绕圈飞并不太符合人类生存的自然规律，长期违背自然规律的生存方式往往会导致人体机器的过早老化、坏死或者甚至罢工、死机。所以说，越是顶级的投行，工作越累，淘汰率自然就越高。太多做过一两年的分析员选择离开这个行业选择更轻松的工作去了。

顶尖投行

世界上最顶尖的几大投行通常被人合称为Bulgebracket或者BB。他们是（排名不分先后）：花旗集团（Citigroup），瑞士信贷（CreditSuisse），德意志银行（DeutscheBank），高盛（GoldmanSachs），摩根大通（J.P.MorganChase），雷曼兄弟（LehmanBrothers），美林（MerrillLynch），摩根斯坦利（MorganStanley），苏格兰皇家银行（RBS）和瑞士银行（UBS）。

中国的优秀投行包括（不分排名）：中金，中信资本，中银国际，建银国际等等。

好啦，关于投资银行家就讲完了，下期带来的是销售总监的江湖人生，带你走近这个可能是门槛最低的百万年薪岗位。想要打造你的百万前程，更多精彩内容，敬请下期“百万前程”系列。

“百万前程”系列

投资银行家（一、二）

销售总监（一、二）

公关总监

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私募股权投资人

投资组合经理（一、二）

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